胆量与见识是创业成功缺一不可的因数

　　胆识是胆量与见识的合称，二者的关系是相辅相成的。犹如“艺高人胆大，胆大艺更高”之关系。这二者是成功者的左臂右膀，缺一不可。

　　胆量大于见识，会因为轻举妄动而导致失败；胆量小于见识，会因为保守而贻误战机。商场如战场，想要成功，单有发现商机的慧眼是不够的，还需要有决策的智慧和快速的反应能力，当然，勇敢不是瞎撞乱闯，而是以自身的知识和经验为后盾，凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神，当机立断地做出决策并付诸实施。浙江人就很好地做到了这一点。

　　浙商郑永刚在1989年接手宁波甬港服装厂时，该厂还是一个员工不到300人，亏损却超过1000万元的小企业。而今天，他领导的杉杉集团已经成为了行业的领头羊。

　　当时服装厂虽然拥有先进的设备，但主要还是为国外企业做加工。郑永刚的到来，带来了一场翻天覆地的变化。工厂注册了“杉杉”的品牌，借钱在全国各地做广告，提出无形资产经营理念，构建起当时全国很大的服装市场销售体系，全面导入企业形象识别系统，成为服装业一家上市公司，并建成了国际优异水准的服装生产基地。为了寻求更大的发展空间，郑永则还把杉杉集团的总部从宁波迁到了上海。

　　来到上海，郑永刚加快改革的脚步，先后割舍了早期巨资建起的营引渠道，大规模裁减营销人员，撤掉遍布全国的分公司，而代之以特许加盟销售体系。

　　很大胆的也是重要的是，郑永刚从服装生产加工领域抽身而退，将销售和生产全部外包，自己只负责品牌的核心运作、推广及服装设计。这种经营模式在服装界是超前的、大胆的举动，他甚至还还将市场额优先的位置拱手让给了竞争对手雅戈尔。

　　虽然在很多人看来，杉杉把生产和销售全部外包的做法十分冒险，但郑永刚既然有这胆量改革，也必然有他过人的见识。他认为，品牌才是优先位的。因为在服装行业，关键的环节就是品牌营销。生产可以购买，销售可以控制，只有提升品牌这一价值链上收银丰厚和关键环节的竞争力，才有可能成为高标准的企业。

　　浙商正是靠着见识和胆识的相辅相成才成就了他们的商场奇迹。