出奇制胜,使淡季不淡

　　店铺出现淡季是很正常的现象，这是市场本身的特征，不是店铺所能改变的。

　　淡季的直接表现就是营业额长期处于很低的水平，一般的促销措施根本无力改变这种情形。店铺应对销售淡季有三个措施：

　　首先是降低固定的店铺维持费用，例如减少工作人员，将一部分店铺场地出租。

　　其次就是出奇制胜，使淡季不淡。例如，反季节销售，冬天卖夏天的商品，夏天卖冬天的商品，关键就是价格必须有足够的吸引力。根据经验，低于五折销售就不会理想。因此，必须与生产企业密切合作，与生产企业共同处理大量的过季商品。

　　第三就是临时经营其他生意。卖皮草的店铺改卖太阳镜就是一个很好的策略。

　　总之，店铺只要开门一天，固定的费用肯定是要支付的，如何利用淡季，是经营店铺必须慎重考虑的问题，反正闲着也是闲着。