在竞争中显示出强大实力的正规连锁方式

　　目前，国外的综合超级市场、自选商场多采用正规连锁方式，它在各种经营形式的竞争中显示出了强大的实力。国际连锁店协会对正规连锁的定义是：“以单一资本直接经营分店11个以上的零售业或饮食业。”也称之为所有权连锁。

　　正规连锁所有权属于同一公司或同一老板所有，因此，推行力很强。同时，所有权连锁店只有一个决策单位负责决定各种连锁店的产品种类，集中采购以争取数量折扣，并将产品运送到各连锁店，制定商品价格、决定销货政策、确定统一的推销方案及统一的商店布置，更易增强消费大众对连锁店的形象。

　　(1)正规连锁的起因

　　改善目前销售渠道的效率

　　随着工商业的发达，制造商规模不断扩大，传统的批发商或零售商效率较差，无法发挥应有的分散与集合产品的功能，于是制造商便向下游延伸，兼营批发或零售业务，组织自己的销售网络。如日本的松下电气公司，台湾的统一食品连锁体系的兴起。

　　降低成本

　　由于人工费用、原料及其他流通费用的不断上涨，企业为了保持竞争能力，才建立连锁体系，以获取种种规模经济利益，并发展率的经营制度，以降低经营成本。

　　正规连锁商店以规模大型化、经营商品经济化、价格低廉给流通产业带来了深层次的。销售方式采取开架售货、顾客自选的方式；在价格体系上实行低价格、低收银、高周转经营，发挥了流通业的规模效应，是一种适应大量消费、大量销售、大量流通的新手段，是促进零售商业和流通机构现代化、合理化的流通。

　　(2)正规连锁的经营条件

　　正规连锁充分利用一体化方式提高销售效率，提高商品的周转率，降低进货成本，建立低价格批量销售的新零售体制，获取规模效益。推进正规连锁经营，以下条件是不可少的。

　　规范化的经营制度

　　这是推进连锁经营必备的首要条件，可以防止或避免经营方法上的随意性。

　　经营规范大致可分为两种：一种是经营管理规范，主要明确有关经营政策，企业思想、经营管理计划、商品政策等经营管理所需的内容。另一种是业务操作规范，即明确每一承担业务部门不同作业管理上的手续、方法等。如有适用于进货、采购人员用的专业管理方面内容的规范，也有分店经理用的商店经营、管理内容方面的实际业务规范，还有专门适用于货架等陈列的纯作业管理等方面的业务操作规范。

　　商品管理系统

　　以分散的商店的大量销售力为基础，在本部集中进货时，为了准确地掌握商品和交易动向，必须进行准确的销售预测和制订进货计划。为此，要设立能准确地掌握有关商品动向的商品管理系统，并且必须使电脑信息系统（如利用销售实时系统的单品管理，利用电脑、电话系统的自动订货、发货方式）网络化。

　　(3)正规连锁的经营原理

　　正规连锁店经营形式是伴随社会生产力的发展，为适应消费市场成长过程而产生的经营方式，其经营原理有以下几点。

　　利用本部与众多分散的商店网络，掌握消费者的各种需求，克服零售业固有的小规模分散性特点，使大量销售力转化为大量集中计划进货力，并介入生产，实现经营的大规模化。

　　正规连锁将作为零售商业基本职能的进货与销售相分离，由本部进行大量集中进货，克服商店小规模经营的分散性，确立综合进货的集权管理与销售的分权管理。

　　大量的集中进货、计划进货，对生产厂家形成影响力。即零售企业亲自决定商品的设计、品质、价格以及数量，并按其计划组织中小生产厂家进行计划生产，给生产带来积极能动、灵活发展的可能性。

　　从事大量生产的大规模厂商，一方面众多中小零售商的商店网销售其厂家商标的制品。另一方面，从事大量销售的大规模零售企业委托中小生产厂家生产各种各样的、有商店独特商标的制品，并进货销售，从而构成了多元化流通体制。

　　(4)正规连锁的经营标准化

　　采取正规连锁，必须使商店标准化，以此促进连锁店科学、合理地经营，提高整体的竞争力和满足顾客需求。连锁经营的标准化主要有以下几点。

　　选址标准化。以典型的标准模式，力求选址标准统一。

　　顾客层次标准化。以满足什么样层次的顾客为目标，制定指导方针和进行商店的经营活动。

　　销售效率标准化。决定销售场所平均经营面积的销售额标准，明确制定每一从业人员劳动生产率的标准。

　　陈列规模、方法标准化。依靠本部集中掌握商品和交易场所，在推进购成商品标准化的同时，利用商品陈列量和将商品陈列方法模式化，促进陈列规模、方法的标准化。

　　商业票据、设施容器等规格方面，尽量统一，以降低成本。

　　商店内外装修色调统一化。利用格调、色彩，使消费者对商店产生统一的印象。

　　(5)正规连锁店的组织

　　正规连锁又称公司直营连锁( Corporate Chains)，其组织形式有两种：一种是由母公司直接管理，不另设本部；另一种是设立本部，由本部管理连锁店。后一种在组织体系上分成三层，上层是公司本部负责整体事业的组织系统，中层是分部负责若干分店的地区性管理组织和负责专项事业的事业部组织，下层是各商店。