小本经营:避免同质化竞争,做到跟别人不一样

    对大公司来说，要提高竞争力可以拼品牌、拼规模、拼价格。不过对小本经营者而言，怎样才能从茫茫商海中脱颖而出呢？答案只有一个：避免同质化竞争，做到跟别人不一样。

    没有特色的经营模式，就像麻雀觅食一样，它们总是成群结队，一哄而上，然而僧多粥少，恐怕就会有不少麻雀白费工夫，劳而无获。在市场竞争中，如果没有自己的特色，只依靠模仿别人打“麻雀战”，只能导致竞争环境更加激烈，弄得大家都劳而无获，赚不到钱。

    因此，小本经营者的经营模式必须标新立异，要跟别人不一样，避免千人一面，千篇一律。要避开大众的、一般的、普遍的经营模式，独辟蹊径，敢于开拓，创出个性与特色，这样才能建立起自己的经营优势。

    刘同学10岁做木工，15岁带徒弟，18岁重新回去读书上学，大学三年的学费全靠打工赚得；他当过老师、搞过装修、送过牛奶、办过学校，但大多都失败了。人生较低谷的时候，身上只有10块钱，女友想吃一块西瓜，他都没钱买。

    后来，刘同学来到了长沙，前三年，他连温饱都解决不了。为了省钱，他把豆子、肉、辣椒、白菜等杂七杂八的菜放到一起炒，加上一些四川火锅或者千锅的配料，没想到他做的这种“杂交菜”还得到了朋友们的认可，吃过的朋友都说好吃，这让他萌生了创业的念头。

    于是，他用这个自有工艺技术入股，在北京和朋友合开了一家香锅店。赚到钱之后，刘同学在长沙开了一家思必客。为了保持特色，防止别人模仿引起同质化的恶性竞争，他持续研发模具，开发自己独特的餐具，让别人没办法模仿。