做生意要会识人，还要能找到人，留住人

    做生意要会识人，还要能找到人，留住人。

    做水泵发家的浙江人林凯文在15年间，完成了一个由白手起家到拥有数亿资金的发迹神话。

    1993年，林凯文的企业已经达到了1000万销售额，在永嘉成为领头的水泵企业。然而好景不长，1994年公司明显出现了衰退的迹象。而此时的林凯文的对手已经不仅仅是“水泵之乡”永嘉的其他企业，而是全国各地大小企业的虎视眈眈。

    务实的林凯文对造成当时困境的原因做了详细分析，找到了企业衰退的原因--技术的低能导致产品质量不过硬，规格型号太单一。再往下寻根求源，就是缺少技术人才。

    做生意的关键之关键在于得到能为自己所用的人才，一个企业少了干活的人是做不下去的，经商多年的林凯文终于悟出了这个重要的道理。

    于是，林凯文各种媒体做广告求贤才，但结果居然没有一个符合条件的人前来应聘。为了招聘到人才，林凯文干脆将公司搬到了上海。结果他开出的165人的人才清单一下子就得到了满足，找到的全部是不折不扣的高等人才。正是有了这些可用之才，林凯文的企业才又恢复了往日的兴盛。

    商场上的竞争与其他任何行业的竞争一样，说到底都是人才的竞争、智力的竞争。请到高明的人才，你在竞争中才能占据主动地位。而真正的人才一般都有傲骨，他们不会随随便便屈尊于人的，他们也在选择能够认识到自己价值的“明主”，选择能够给自己面子的人。因此，能识人，还要会请人、留人，真正做到优异人才优异对待才行。