充分发挥临时促销的威力

　　当我们的店铺需要在特定的时刻对某些特定商品进行突破性促销时，店铺的资源、人力和场地可能无法满足要求，此时就可能需要临时促销。

　　的终端人海战术是要做到“人尽其才，物尽其用，时尽其效”，因此要充分发挥临时促销七种工具的威力。

　　1．促销口号

　　声音将促销信息传递给消费者。在节假日里整个销售卖场的传单随处可见，消费者在进入商场的瞬间会有大量的传单涌过来，此时消费者根本没时间去留意传单上的内容，因此把传单的主题，提炼成精炼的促销口号，把促销信息转换成听觉信息，声音呼唤有购买意向的消费者的注意并前来咨询。

　　2．促销单页

　　促销单页除了传递店铺文化、产品信息、活动主题、促销力度等信息外，还是终端造势的一个的工具，大量精美的传单能吸引消费者的眼球去阅读关注，

因此对促销传单而言，我们更多考虑的是如何很大限度的散发到消费者的手里去，营造出一种强势的促销氛围。

　　3．导购牌

　　视觉信息、声音信息、文字信息的综合传递。导购牌的信息主要是本次活动的促销亮点及店铺标识的组合，导购牌的特点是大而醒目，导购牌的旁边一般站有迎宾，因此有导购牌的地方是厂家在终端实施人海战术的据点。

　　4．带有店铺标识的服装、绶带等

　　终端促销人员的视觉区隔，在节假日里的促销活动，活动现场各品牌的临促人员少则四五十人，多则上百人，在如此多的人员之中我们有必要借助一些带有店铺标识的服装或绶带等辅助物让自己的促销人员更加醒目，更加突出，形成终端促销的视觉区隔。

　　5．主动相迎

　　积极主动相迎是引导人流吸引消费者注意力的工具之一，他们的职责是传播促销信息的中介，热情、积极、主动相迎来往消费者，是营造品牌终端亲近感的的工具。

　　6．娴熟的业务技能

　　可在终端营造一种促销“强势”，大量有娴熟业务技能的临促人员在终端协助导购销售，一方面可以加强终端的销售力量，另一方面可以给竞品导购人员给予心理上的销售压力。

　　7.吃苦耐劳的精神

　　由于促销活动的现场竞争剧烈、条件恶劣、劳动强度高对于娇生惯养的在校生是一种挑战，只有吃苦耐劳的临促才能提高/增加促销活动的进行，才能回避临促在没人监督的情况下不偷工减料，才能确保人海战术的实施。