折价促销:能够集中吸引消费者,刺激购买,快迅消化积压商品

　　“折价促销”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

　　折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。

　　折价优惠卡，即一种长期的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡店铺与目标顾客保持一种比较时间久的消费关系。

　　现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种常见且行之的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标收银。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。

　　减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种时间久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。

　　减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上、数量上、规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。

　　低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。

　　大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种低价策略。大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。