教您如何在创业初期考察目标项目

　　创业初期，对于目标项目的考察，可以说是较为关键也是比较让人费神的一件事。现总结出对项目方进行考察的所应关注的几个方面，分别是：

　　一、正当性对项目方正当性的考察主要包括：

　　1、项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在期内；

　　2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事，所以创业者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有，如果项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要项目方做出合理解释。签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。为安全起见，可进一步向发照当地工商机关查询；

　　3、按对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足“2＋1”的条件(2个直营店，经营一年以上)，才可以进行对外招商，这是为保护创业者利益出台的专门政策。据《科学加盟》了解，目前相当数量正在积极进行加盟连锁招商的项目方达不到这个要求，这是违反有关规定的，创业者必须保持警惕。

　　二、可信性鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生，部分创业者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察，主要包括：

　　1、项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。一般来说，一个企业经营存续期越长，从业历史越久，就越可靠。必要的时候，可以向所在物业查询项目方的租赁限定，交了多长时间的租金，到什么时候为止，还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金；从对项目方注册资金的大小，也可以看出其实力和承担违约责任的能力，这都是很细致的工作；

　　2、项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。目前一些骗子习惯于打一换一个地方，已经形成一种经营“模式”；

　　3、一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对创业者的吸引力，要注意考察其真实性；

　　4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况，什么“十佳”、“好的”、“白金”、“白银”、“具备吸引力”、“创业者比较满意”等等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发，但据《科学加盟》了解，其中很多是只要你给钱，就给你发奖状，钱给的越多，奖状的名称就越唬人。这种颁奖授匾完全是买卖，不值得信任。

　　三、性为了让项目做到“保赚不赔”，创业者一定要对项目的性进行充分的考察，内容包括：

　　1、对项目可行性的考察(请参阅《科学加盟》2004年第11期《如何判断项目的加盟“钱”景》)；

　　2、对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目，可以考察该项目已加盟者的经营状况，考察对象可由项目方提供，但很好由创业者自己选择，在不告知对方的前提下，先以消费者的身份进行观察。

　　考察内容包括：店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、雇员多少、业务熟练程度，估算其成本和投入产出。然后再以创业者的身份出现，直接向对方询问，大多数时候，如果对方经营状况不佳，对项目方有情绪，反而会向你介绍真实情况，如果经营状况甚好，有可能对你隐瞒，或者介绍情况不真实，以防备竞争，在这种时候，需要创业者有合格的判断力。随后可以将考察的情况与项目方的介绍进行比较，基本可以得出符合实际的判断。

　　要注意的是，一般对项目方样板店的考察均不可靠；加盟方在对经营状况不佳的加盟店进行考察时，要弄清楚对方为什么经营状况不佳，有时候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不听从项目方的指导，创业者一般都喜欢听加盟者的一面之词，因为对方和自己的身份类似，同病相怜之下容易同仇敌忾，以致错过好项目。不过，如果你觉得自己实在没有能力分辨，那就不如宁可信其有不可信其无，毕竟，对于承受能力不足的人来说，加盟安全应是优先位考虑的因素；

　　3、了解项目方在知识产权方面(技术、商标等等)和品牌方面是否存在纠纷，是否拥有完全的所有权；

　　4、了解项目方的禁忌，在什么情况下可能被解除加盟连锁资格，了解项目方所设禁忌是否合情合理，在合同中要明确这些细节，如果合同中没有这些内容，可以补充合同进行说明；

　　5、明确项目方的收费，如加盟费、管理服务费、提高/增加金等等，明确这些费用的数额，收取的频率，必要时还要明确已交费用的退还问题，如在什么情况下创业者退出加盟，项目方必须退还提高/增加金，这些要在合同中写清楚。对于要求加盟者一次交清若干限定费用，比如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方，创业者须保持警惕，防止对方在收钱后卷款走人，或在事情不顺利时溜之大吉。为提高加盟的功能性，创业者可与项目方商量分期付款的办法，比如学会技术时交多少费用，拿到设备时交多少费用，生产出合格产品时交多少费用等。