读林昌横先生“先有价格,后有商品”有感

　　把商品按不同级别、档次分别定价，使顾客便于按等级购买，各得其所，并产生一种合理可信的感觉。

　　商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。所以，在定价时，首先得想想顾客的购买力。

　　法籍华裔企业家林昌横，1958年来到巴黎继承父业，经过20多年的苦心经营，把一个当时只有6名工人的小厂发展成为当今法国的第二大皮件厂，该厂的产品不仅畅销法国，而且还远销德国、瑞士、非洲等地。林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力，然后再决定采取何种产品定价策略。他认为高中档商品定价过高，顾客不敢问津，而中档商品定价过低，顾客反认为质次而不敢购买。

　　林昌横先生有一个观念：“先有价格，后有商品”。在他看来，定价就是要根据顾客的需要和可能加以确定，也即要算算顾客能从口袋里拿出多少钱。如果超过了顾客的承受能力，那么，再好的产品也是不会有人买的。

　　现在不少企业盲目抬高商品的档次，试图以有档次次、高规格、高价格取胜，大家也许已经发现商店中价格昂贵的“有档次”商品，豪华娱乐场价格昂贵的“有档次”服务中心比比皆是。目前我国大多数人的实现目标水平还比较低，支付能力有限，而这些“有档次”商品发展太多，终究会销路不畅，到头来还得“忍痛割爱”，降档削价，可能落个蚀本亏损的结果。