海归青年网上卖玩具成就人生梦

随着电子商务的越来越红火，网上开店的人是越来越多了。在众多网上开店者之中，曲剑秋算是比较特别的一个。他的特别之处就是经营一知名网店的独特思路，和他MBA归国留学生的背景。

曲剑秋在网上卖的是玩具，他的网店名叫“Toys4U”。一打开网店的首页，你可以看到一个红色方块中的“：）”字符号正对着你微笑，这是小曲的商标和网店的店标。“ALLUBUYISNOTJUSTTOYS”（你在这里得到的并不仅仅是玩具）。这句意味深长的话向人们表达着这个小小网店不同寻常的经营理念。

曲剑秋从小喜欢玩具，在英国留学的3年里，他一有零钱就去买玩具。他的收藏包括美国、英国及欧洲其他的玩偶，其中不乏“花木兰”、“狮子王”、“小鸡快跑”和“星战前传”等全套造型玩偶。

回国后，曲剑秋想在玩具行业里闯出一番自己的天地，但他发现国内的玩具公司大都是家族管理，理念上不能够彼此认同。一次偶然的机会，曲剑秋发现了一家知名网站，于是决定自己创业，开始在该网站建立自己的网上商店。曲剑秋用自己的住处作为库房，客厅被布置成接待顾客的样品区，他把在国外收藏的玩具以非卖品的形式展示给客户，培养客户对玩具的爱好，同时也提高自己专业经营者的形象。曲剑秋还托在外贸公司工作的同学帮忙落实了生产厂家。

网店一开张曲剑秋就感受到国内消费者对玩具的渴望。连续4个月月销售额都有一万多元，月赢利4000元左右。面对如此好的业绩，曲剑秋说，这只是个开始，在以后的日子，仍会秉承一贯诚实经营、价格公道的原则，诚心对待每一位新老顾客。曲剑秋网上经营的心得是：尽量及时回复买家留言和E—mail，因为他深知没有人喜欢等待；商品选择要有自己的风格，物以稀为贵；买家永远是挑剔的，所以卖家要不断改进自己的商品和服务的质量。

网上开玩具店，如同网上开时装店一样，靠的是品味，所以要想干好这一行你就一定要了解你的客户。目前曲剑秋的客户大多为实现目标2000元左右的年轻人。但是网络可以虚拟，生意必须以诚相待。小生意也要把目光放长远些，要做别人一辈子的生意，而不是一次两次。