个性消费越来越显著,如何体现商品稀有价值

　　时间限定销售法是指某种商品、某项服务的销售限定在一定的时间内，也可以是一定时间段的减价或优惠销售。

　　荷兰的花卉在世界很有名，其销售量占国际插花市场销售量63%。

　　在荷兰首都阿姆斯特丹附近的阿尔斯梅尔有一个花卉拍卖市场，规模在荷兰众多花卉市场中排名优先。这个拍卖市场的大楼占地面积相当于多个足球场，楼内有6个拍卖大厅，每个大厅设有300个买主专座。每个座位都有连接计算机的设备。买卖成交全靠计算机显示，不需要大声喊价。买主只要将一个有编号的金属软盘插入座位上的一个装置，计算机就会马上显示这位买主准备出价的信号。

　　值得玩味的是这里的出价方式，它不是让买主相互间直接抬价，而是使用一种类似于挂钟的装置，但这个装置的钟面上只有一根指针。拍卖开始的时候，指针指向读数100，然后指针开始滴答滴答从大数向小数逆转移动。哪一位买主首先按下电钮使指针停下，就表示哪位买主愿意以指针所表示的价格买下所拍卖的全部或部分花卉，拍卖可以分几轮进行，每一轮完毕，指针都要重新拨回，指向读数100。

　　这种出价方式妙在何处呢？很明显，它对买主有一种逼迫感，要求买主有快捷的计算能力和当机立断的决策胆略，如果你犹犹豫豫，当断不断，那么生意就会被别人抢去，自己只有后悔了。

　　还有类似的做法是：新产品上市，可采取只卖10天的做法，过后再选择适当的时机进行展卖，这样会刺激顾客的购买欲望。这是商品上市时间限定销售。

　　节假日、开业、周年庆贺，可采取数天优惠或降价销售的办法，数天后，价格及时反弹。这就是价格优惠时间限定销售。

　　仅提供样品，实行预约销售，可给人以商品紧缺和畅销的感觉，造成排队购买的态势，这种选购与付货发生的时间差，也是一种时间限定销售法。

　　物以稀为贵，是限定销售的关键，近年来顾客的需求已从大家都拥有的东西转变为拥有别人没有的东西或没有的服务，即强调个性越来越显著。因此，强调稀有价值的限定销售方法已成为一种销售秘诀而备受瞩目。