网上开店做生意,给商品定价是非常重要的

　　网上开店做生意，给商品确定合理的价格是非常重要的。如果商品价格定得过高，你的商品可能就会遭逢无人问津的冷遇，如果商品的价格定得过低，买家还要跟你讨价还价，有可能到头来你赚得很少，甚至都没有收银了。

　　因此，给网上商品定价一定要考虑如下几个策略。

　　(1)同行竞争策略

　　作为卖家你应该时刻关注潜在顾客的需求变化。你应该经常关注顾客的需求，保持网店向顾客需要的方向发展。在很多大型购物网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开，这就为了解竞争对手的价格提供了一些便利。随时掌握竞争对手的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持自己产品的价格优势。

　　(2)捆绑销售

　　捆绑销售这一概念其实在很早以前就已经出现了，但是它之所以会引起人们关注是因为1980年美国快餐业的广泛应用o汉堡店这种销售形式促进了食品的购买量。这种策略已经被许多精明的企业家所采用。我们往往只关注产品的低价格限制，却往往忽略了利用的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。网上开店完全可以购物车或者其他形式巧妙运用捆绑销售手段，使顾客对所购买的产品价格更为满意。

　　(3)比较定价

　　如果对某件商品确定不了网上定价情况，可以利用搜索引擎搜索自己要经营的商品名称，在查询结果中就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出适合自己的报价。

　　(4)针对特有产品和服务的特殊价格

　　商品的价格需要根据商品的市场供求来确定。当某种商品有很特殊的需求时，不用过多地去考虑其他竞争者，只要去制定自己比较满意的价格就可以了。如果该种商品的需求已经基本固定，就要有一个非常特殊、详细的报价，用价格优势来吸引前来购买的顾客。很多店铺在开始为自己的产品定价时，总是确定一个较高的价格，用来保护自己的产品，而同时又在低于这个价格的情况下进行销售。其实这是一个非常错误的做法，因为当顾客的需求并不十分明确的时候，店铺为了创造需求，让顾客来接受自己定的价格，就必须去做大量的工作。但是，如果实际上定了更能够让顾客接受的价格，这些产品可能就会有非常好的销路了。

　　(5)产品和服务的循环周期

　　在制定商品的价格时一定要考虑产品的循环周期。从产品和服务的生产、增长、成熟到衰落、再增长，这一切在产品的价格中也要有所反映。

　　(6)品牌增长与质量表现

　　卖家对产品的品牌一定要十分关注，因为它能够对顾客产生很大的影响。假若产品具有合格的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增长效应。卖家不仅应该关注品牌增长，还应该关注产品带给顾客的感受，它是一种廉价产品还是。

　　(7)商品定价要清楚明白

　　给网上商品定价一定要清楚明白，比如，定价是否包括运费，一定要交代清楚。否则有可能引起不必要的麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的买家放弃购买。