库存的过剩商品可有奖促销来处理

　　为了促进商品销售，有些经销商往往采用降低价格的方法。但是现在单纯地降低价格来进行促销是不理想的。一味地低价出售商品，不但使自己的收银率降低，同时这一做法导致了店方与顾客的疏远感，使前来购物的兴致荡然无存，这其实是一种不明智的方法。

　　随着时代的不断变迁，如果不突破旧有的促销模式是无法生存的，应当充分了解市场行情的变化，决不能单纯以“价格便宜、商品多”来制定促销策略。

　　在主动市场导向时代，影响人们消费的因素是多方面的，因此，在促销过程中的价格问题上，决不能只求价格低廉，而应当配合采用各类营销手段来吸引顾客，说服顾客，使其对于服务和商品感到满意，这样才能突破旧有的价格模式，使自己在营销上拥有主动权。

　　我们知道，在以前，对：了二库存的过剩商品，一般都是降价出售，而这种方法却不能施行，为我们的营销带来了方便。虽然商品价格没有下降，但是有奖的方法，吸引了顾客，创造了收银，同时将所获得的超额收银以奖金的形式发放给顾客，这就形成了销售活动的良性循环，使售出这些剩余商品比降低销售更。