根据店铺周围环境确定赢利模式

　　当然，要想成功开店，店面就要适合所在的商圈，不能与商圈脱节，开店一定要注意不能光凭感觉，而要以商圈调查得来的各类真实数据为依据来作出科学的商圈判断，这样才能更好地去做出适合而又的各类店面工作规划，才能有的放矢，店面才能经营成功。对于搞零售的创业者来说，找到适合自己的赢利模式很重要。在开店前就必须弄清楚是走高端路线，高定价高收银，培养固定的顾客群，还是选择争取降低成本多销，扩大销售量，或者选择其他的经营方式。因此，开店者首先根据经营环境和自己制定的长远战略确定下来，只有这一点明确了，以后的经营方向才能明确。因此，在开店前，必须先定位。对此，实战强调，要想成功定位，在开店之初，其市场定位的过程大致可按以下4个步骤进行。

　　(1)选择适合的客源层次。开店之初，在进行市场定位时，要根据目标市场不同层次的顾客的不同需求进行有条件的挑选，明白不同层次的顾客的关键需求所在，有针对性地投其所好。

　　(2)树立与众不同的市场形象。在选择了具体的目标市场之后，经营者就应考虑其应树立什么样的形象来博取顾客的好感与信赖。决策时要从顾客的立场来思考问题，忧顾客之忧、乐顾客之乐。

　　(3)宣传媒介的选择。门店的市场形象一经确定，就应宣传媒介向目标客源传递和宣传的商品信息。宣传要注重简练、具体，强调特色和顾客能获取的好处，与此同时，挑选合适的媒介也是十分必要的。在选择时既要注意媒介在店铺目标市场的影响力，又要注意节约广告开支。比如针对中青年女性顾客，选择流行的时装杂志作为宣传媒介，就能收到较理想的效果。

　　(4)店铺产品的设计。店铺产品能否被顾客接受并使顾客满意是检验开店者经营质量优劣的标准，也是进行市场定位后来达到的目的。同时产品的魅力又可加深店铺在顾客心中的地位，巩固店铺所树立起的信誉。