店铺“扎堆”生意难做,创立才是王道

　　店铺生意通常是“扎堆”的生意，竞争对手或许就在你的隔壁，如果没有创立，是很难形成自己的竞争优势的。据说，在香港，如果一家店铺更换了招牌，不出三天，整条街的招牌都会面目一新，由此可见店铺生意创立的压力。  

　　只有致力于创立的店铺，才是有前途的店铺。墨守成规或一    味模仿他人，的结果必定是失败。任何店铺，都必须表现出自己的特色，才能创造出附加价值，也才能不断增加顾客。做任何生意，总会遇到困难和挫折？这就要靠老板去设法突破了，要有突破，一定要拿出魄力和决断力，创立、创立、再创立，在创立方面寻求赢的机会。

　　做任何生意，如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就只能向后退。业务的成长，通常都是以营业额来衡量的。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，比如商品的筹集、现场的销售、资金等。也只有想把生意做好、做大的店铺，才会有足够的动力提高店铺的经营水准，才能应对同行的竞争以及市场的挑战。

　　争取降低损失的生意没人做，做生意，必须获得合理的收银。特别是开店，如果没有合理的收银，生意也不能做。

　　店铺生意通常有一定量的存货。如今的市场已经是典型的买方市场，特定商品的生命周期越来越短，“囤积居奇”无异于自杀。由于过季存货的价值随着时间的推移，只会越来越低，因此，店铺生意的收银必须分担存货的损失。如果开店开到，只是赚了一些存货，那无疑是失败的生意。

　　做任何生意都必须以顾客的眼光为出发点，开店也是这样。开店，你必须把自己当作顾客，进行换位思考，这样才能更切近地感悟、了解顾客的需求，然后尽力去满足他。可以说，了解顾客是开店成功的优先步。

　　了解顾客是开店成功的优先步。如何做到这一点呢？很好的办法当然是倾听了。开店，要集思广益，然后有选择地做该做的事儿，才能成功。如果只顾推销商品或服务，听不进顾客的意见，就很难适合消费者的胃口、博得老百姓的欢迎了。

　　选择合适的时机，调查了解顾客预定购买的物品，以及购买时机。因为所有的店铺生意都存在销售周期，淡季、旺季的经营业绩相差很大。

　　时机就是店铺生意中的“天时”，“地利”就是店铺的店‘址，“人和”就是顾客的心以及店铺工作人员的凝聚力，店铺生意能否维持，取决于地利与人和；

　　如今的市场是个个性化的市场。市场上卖同样商品的店铺、提供同样服务的店铺到处都是，要使顾客上门，如果没有一点儿特色，显然是很难的。

　　店铺的特色，并不就限于商品，比如合格的服务、惬意的店面、诚恳友善的店员等，都能成为店铺的一道风景，足以吸引顾客上门消费了。