商品陈列是一门艺术需满足人们的审美需求

　　如果为了突出商品的特色，而使店内商品陈列一团糟的话，那是得不偿失的，商品展示也是一门艺术，需要满足大众的审美需求。

　　商品陈列直接影响到顾客的购买欲望。在实际经营中，商品陈列应注意哪些问题呢？经分析可知，商品陈列应注意以下三方面的问题，这也是对商品陈列的基本要求。

　　商品摆放要丰满

　　顾客来到店铺关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架。这时候，如果柜台货架上的商品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。无形中他会产生一种想法：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。相反，如果货架上商品稀稀拉拉，购物大厅空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得商品这么少，不会有啥好货。一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。因此，商品陈列的优先条基本要求就是“商品摆放要丰满”。商品陈列不等于样品陈列，样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种，而商品陈列重要的职能是广告作用。有一位营销说：“商品本身就是广告。”

　　我们说，商品陈列也是一种广告。有一句经商谚语：货卖堆山。为什么要堆山？就是要商品的极大丰富、极大丰满来招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲，这是我们老祖宗的经验之谈。

　　所以，要把商品陈列看作是招徕顾客的一种方式。为了地招徕顾客，商品摆放一定要丰满。当然，丰满不等于拥塞，不同品类的商品对丰满有不同的要求，这是在实际工作中应加以注意的。

　　展示商品的美

　　丰满的商品吸引了顾客的目光，他不由自主来到柜台前，这时他想知道的是什么？想知道的是“这东西如何”，即商品的质量好不好，外观美不美，适不适合他，适不适合他用言因而，聪明的商家在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美，包括内在美和外在美，这是商品陈列的第二个基本要求。

　　所谓展示商品的外在美，就是运用多种手段，将柜台货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲望。

　　服装、珠宝及K金饰品类商品在展示外在美方面表现突出，其陈列样式与销售的关系为密切。一件有档次时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其有档次次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其他的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工，就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之动心，又比如金银饰品，如果把它放在普通铝合金柜台内，灯光暗淡，对顾客购买欲的刺激就会大打折扣。如果把它放在典雅的柜台内，以高等天鹅绒作铺垫，再以柔和的灯光照着，使K金光芒四射，宝石熠熠生辉，这对顾客是一种什么刺激则不难想象。

　　营造特有气氛

　　商品陈列的第三个基本要求是对商品别具匠心的组合排列，营造一种或温馨、或明快、或浪漫的特有氛围，打消顾客与商品的心理距离，使顾客对商品产生可亲、可近、可爱之感．，俄罗斯有句形容语言力量的谚语——“不是蜜，却可以粘住一切。”柜台内的商品也有语言，别具匠心的陈列传达了一种无声的语言，它同样具有调动人的情绪、激发人的感情、催生人的欲望之作用。