市场机遇无处不在,抓住了就等于抓住了金钱!

　　抓住机遇就等于抓住了金钱，然而市场中有的机遇适合你，有的机遇并不适合你，而且有的机遇只是表面现象。为了能准确抓住机遇，就必须对其进行周密的、全面的剖析。

　　全面市场机会与局部市场机会

　　全面市场机会是在大范围市场出现的未被满足的需求，而局部市场机会则是在一个局部的市场出现的未被满足的需求。

　　对于经营一家店铺来说，区分这两种市场机会非常必要。一家店铺所处的外部环境，既受作用于整个市场一般因素的影响，又受只作用于该特殊区域的相关因素的影响。因此，这种区分可以使店铺少犯教条主义或主观主义的错误。如1988年，温州出现了外国有档次服装热，这是该地区的一种特殊需求，温州的一些时装个体户因此发了横财。但如果全国其他城市的企业和个体户都将此机会看作全面市场机会，则在他们所在的城市很可能会出现由于定价过高而无人问津的境遇。

　　目前市场机会与未来市场机会

　　在目前环境变化中出现的市场机会被称作目前市场机会。在目前市场上并未表现为大量需求，而仅仅表现为一部分人的消费意愿或极少需求，但市场研究和分析预测，它将在未来某一时期内产生的市场机会被称为未来市场机会。两者并没有明显区别，只是在时间先后顺序和从可能转变为现实的客观条件是否具备等方面有所差别。

　　一般来讲，企业从发现有利的市场机会到推出产品、进入市场，这期间是需要一定时间的。如果企业提前预测到这种机会将在某一时间出现，从而早做准备的话，就可以缩短这一时间过程，在这种市场机会到来时，将自己准备好的产品推入市场，获得先进优势。

　　行业市场机会与边缘市场机会

　　不同的企业都有它特定的经营领域。对于出现在本企业经营领域内的市场机会，我们称之为行业市场机会；对于在不同企业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，我们称之为边缘市场机会。

一般来讲，企业对行业市场机会比较重视，因为它能充分利用自身的优势和经验，发现、寻找和识别行业市场机会，达到这一结果的难度系数较小。但是，行业市场机会会遭到同行业间的激烈竞争而失去或降低成功的几率。由于各企业都比较重视行业的主要领域，因此，在行业与行业之间有时会出现“夹缝”现象，从而形成真空地带，无人涉足，但它比较隐蔽，难于发现，挖掘它需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神。例如：“铁画”就是把冶金和绘画结合起来产生的,“药膳食品”则是把缓解同食品结合起来产生的。

　　潜在市场机会和表面市场机会

　　在市场机会中那些明显没有被满足的市场需求称为表面市场机会。而那种隐藏在现有需求后面，未被满足的市场需求，被称为潜在市场机会。例如在20世纪80年代兴起的西服热就是一个明显的表面市场机会。当时，好多企业都发现并及时抓住了这个机会，但这也正是表面机会所引发的不足，机会明显，发现者多，进入者也就多。一旦进入者超过一定限度，就会造成供过于求，给企业带来亏损。潜在市场机会不易被发现，但正是由于识别它的难度大，如果你找到并抓住了’这种机会，你的竞争对手要比表面市场机会少，所以，你成功的几率也会大得多。80年代以来，我国化妆品市场日渐兴旺，这是表面市场机会。但这一表面背后有许多未被发现的机会。山东某县一家乡镇企业在对市场进行分析之后，寻找到一个隐藏在现有化妆品市场背后的大市场——工业护肤品需求。他们认为，目前大家所重视的仅仅是生活护肤品需求，而对于大多数消费者来说，有1/3的时间需要特别的保护。由于劳动条件不同，如高温、有毒、野外等环境，各种劳动过程和劳动岗位对护肤的要求也不同，工业护肤品和生活护肤品差别很大。所以，他们从这一机会拓展出企业的商品定位和目标市场，结果获得了巨大成功。