店铺的商品陈列影响店铺的品牌形象及销售业绩

　　所谓商品陈列，是指一定的技术和方法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店和激发购买欲望的一项工作。由此可见，顾客的购买动机、购买目的等是随着商品陈列而影响的。所以，不同的陈列手法、不同的陈列侧重点，对商品的整体销售以及不同产品销售的主次等都会有着较大的影响。

　　很多陈列人员发现自己的陈列非常漂亮，而且也得到店铺工作人员和顾客的认可和赞许，然而店铺业绩却没有提升，这是为什么呢？在陈列技术中，仅仅商品色彩和款式的搭配，从而体现出整体店铺的美观，我们称之为美感陈列；    对店铺的库存结构、主推款、销售天气、当地实际情况等特点，从而把商品展示的主次明显的展示出来，我们称之为行销陈列。行销陈列并不是否定陈列的美观度，而是首先考虑商品的库存结构、天气等因素，陈列来影响顾客在店铺内行走、挑选以及购买的心理，再把店铺整体的美观度表现出来。

　　综上所述，店铺陈列的美观度能吸引顾客进店率和顾客在店铺内的停留时间，能加深顾客对品牌和店铺的印象和好感；而研究顾客购买心理和店铺库存结构等实际情况的陈列，则能提升销售业绩。美感陈列是陈列技术的基础，缺乏美观度的陈列肯定不是成功的陈列；行销陈列是陈列技术的致高点，是能够真正起到陈列所预期作用的技术。所以，如果陈列人员在缺乏对店铺和当地消费者等因素的了解之前，就动手调整卖场陈列，那就不可以起到预期的结果了。

　　店铺管理的任何一项工作的目的都是为了提升店铺的营业额，陈列也不例外。但是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款销售能力、订货量大的款式的销售能力等六个方面，从而后来提升营业额。所以，在店铺的商品陈列工作中，我们应该围绕着这六个方面去进行，如果把这些都做到了，就一定是成功的陈列。