布艺企业如何逆势速跑

　　“现在布艺行业的竞争太激烈了，生意难做。”

　　“今年的店铺租金又涨了，成本一下翻了近3倍，但产品的销量却没有增加太多。”

　　“像我这样走商场渠道的窗帘布艺经销商，60%的收银都交给了商场，自己所剩的也就不多了。”

　　这是近日记者在采访一些窗帘布艺经销商时，他们所说的话。现在，布艺行业的流通成本高，渠道的建设费用十分可观，产品经过层层加价，其终端售价已经远远高出于低价许多倍，许多窗帘布艺经销商都表示，布艺行业亟须突破传统的销售模式来缓解现状。

　　向大而全转变

　　在采访过程中记者发现，有一些窗帘布艺品牌将专卖店设计成了家居布艺生活馆，如蝶依斓布艺就在其专卖店内售卖家具、壁纸、家饰品、床品、沙发等产品，使顾客在实际场景中体验家居生活。“我们之所以采用整体家居的营销模式，一是想丰富产品的种类，为消费者提供更多的选择；二是对营销模式的创立，整合资源，增加销售渠道。现在，布艺产品已经不能再被当做原料来销售，它是家中的装饰品，需要讲究整体搭配，达到协调、美观的效果。”蝶依斓布艺品牌负责人如是说。

　　同时，北京锦绣连发布艺批发市场有限公司总经理赵顺招也表示，窗帘布艺行业的整合是不可避免的，行业想发展壮大就需要整合资源，单一的窗帘布艺产品永远只是配角。如今，随着生活水平的提高，人们对生活质量也有了不同层次的要求，整体家居概念的出现，让许多消费者享受到了一站式购物的便捷，而且窗帘布艺经销商也可以与床品、家具等经销商联合起来，共建整体家居零售渠道，共同承担租金，分散压力。

　　多方面的专业服务

　　“其实，除了渠道拓建外，提升产品附加值，增强售后服务，在测量、安装方面进行统一管理，也是窗帘布艺企业增加销量的重要方式。”艾达经贸有限公司总经理王峰表示，窗帘布艺行业是定制化的产业，对消费者的服务同时体现在售中、售后。售中服务就是给消费者量身定制设计出适合他们的产品组合、产品形式，这就需要导购人员不仅仅是位销售人员，还是位销售顾问，本身是具有一定设计能力的软装设计师，后期可以根据消费者已有硬件条件和风格定位为其做配套和方案；售后服务包括送货、安装、回访、清洗等。

　　目前，艾达在产品生产加工、商业化服务等方面制定了很多细节化的标准，如参照服装行业的标准对辅料附件、边宽尺寸、吊钩设计等细节都制定了标准，在接待客人的程序、方法方面也制定了相关的标准，甚至开始初步尝试售后清洗的专业化标准服务。

　　“如此多方面的服务，既可以体现品牌的专业化，同时也可以增强产品的竞争力，为消费者呈现优佳的销售、设计、服务、售后效果，积累品牌效应。”王峰说道。

　　电子商务未必是发展趋势

　　采访中，记者还了解到，除了在传统销售渠道上寻求创立，一些布艺企业也开始把目光转向了新兴的电子商务上，然而，对于窗帘布艺产品来说，想要在该领域开拓一片天地却并非易事。“窗帘布艺商品与床品有所不同，它是半成品，床品有标准统一的规格尺寸，而窗帘布艺产品则需要消费者选定布样后，卖家根据消费者提供的窗户尺寸进行后期的加工制作，这就为窗帘布艺产品的网上销售增加了一定的难度。”北京华苑艺龙家居设计中心总经理李洪说道。

　　虽然窗帘布艺产品在网销上存在一定的困难，但是较低的网络销售成本仍然吸引了一些窗帘布艺企业尝试着电子商务来拓宽销售渠道。浙江金蝉家纺有限公司就选择再创一个网络品牌，用来专门开拓电子商务市场。该公司董事长杨卫对记者说：“现在整个国内市场已经进入网络化时代，‘金蝉’作为品牌，没有理由不跟进网络”，网络营销的新颖性与网络平台的广阔性吸引了金蝉家纺专门成立了一个新品牌——凡家布业，探索网购之路。“但网络的局限性决定了网络产品的特殊性，对于窗帘产品来说，传统的销售模式显然不适合网络营销，所以凡家布业的发展方向是以成品窗帘的方式进入B2C市场。”

　　真北集团董事长陆文龙也提出，布艺企业可以做网上直营，而线下店铺由经销商经营，这样网上线下配合，可以满足现代消费群体既喜欢网上购物，但是又希望亲眼验证所选产品的消费习惯，让网上消费更透明，更没有顾虑。同时，这也有利于生产企业与经销商的收银分配，使双方大程度地实现共赢。