五成做事，五成做人二者兼备才能创业成功

     在浙江绍兴有名的珍珠市场上，浙商阮铁军是该市场里生意做得很大的老板之一。早年间，他从珍珠养殖户的地头直接收购珍珠时，经常会遇到所带现金不够，需要打欠条的情况。这时候，盒派上了用场--用来写欠条，事后养殖户专凭这个盒领欠款，双方从来没有因此发生过什么纠纷。

     阮铁军说：“我们刚发展的时候，资金没有现在这样雄厚，因此经常欠账。我们谈好了价格以后，假如是100万块钱，那么我就先付对方20万，还有80万约定一个礼拜之后来拿，然后随便写在一张纸上，比如盒上，就成了。这其实就是一个意思，因为大家都是互相信任的，大家都有这种习惯。”

     一张小小的盒纸，居然可以承载足以让很多人为之铤而走险的金钱，这就是信用所具有的神奇力量。正是凭着这些盒纸，本小力薄的阮铁军，靠赊账把自己的企业做大了。阮铁军说：“你想做事情的时候，首先自己要做到真诚，那么就会有很多人信任你。信任你以后，事情就很容易做了。所以说想做大事情的人，他把诚信看得比什么都重要。”

     商人在经商过程中要讲诚信、有信誉。不仅要用五成的力量去做人，做到诚实守信；还要用五成的力量去做事，使二者相得益彰。诚信或许会让你有一时的利益之失，但坚信诚信一定是创业成功的根本。