经营者赶不上市场需求变化,就会错失良机

　　一般来说，商机存在于人们的消费需求之中，而人们的消费需求又是经常变动的，当今市场上，一种流行的商品，很可能只是时兴一阵子，只有这短暂的一阵子才是销售的优佳点，倘若经营者的经营行为赶不上市场需求的变化，就会错失良机。

　　经商者要善于利用消费者在某些特定的时间所形成的消费高潮，比如，不同的季节，会对不同的商品（服装、食品、家用日用品等）形成消费高潮。冬季来临，会出现防寒服、皮大衣、棉鞋的消费高潮；人夏之时，对短袖衫、连衣裙、背心、凉鞋、电扇等商品的需求量猛增，这些都是极好的销售机会。节日也是推销的良机。例如，儿童节到来，为儿童用品、糕点糖果之类带来热销的机会，还有像“春节”、“国庆节”、“五一节”、“妇女节”、“教师节”等等，都是推销商品的“黄金时机”。

　　你还要善于利用较大的社会  事件和政治事件而造成的销售机会，比如一些政治、经济、军事、文化事件，往往会对某些商品和服务的需求产生较大影响。如果你善于将这些事件与自己的生意联系起来，抓住这种机会则会给你带来意想不到的效益。