根据不同情况和季节调整商品价格

　　根据不同情况和季节调整商品价格，也是店铺管理的一个重要方面。

　　对于价格调整，顾客会在心理上产生不同反应，有利也有弊，因此，经营者在调整价格时，应运用正确的方法，解决不良心理反应。

　　降价可分为直接降价和间接降价两种，虽然顾客对降价的反应一般都比提价好，但也要注意方法的选择和技巧的运用。

　　(1)晚降价

　　延迟降价有许多好处，不仅可以避免频繁降价对正常商品销售的干扰，还能够减少店铺由于降价带来的经营的减少。

　　减价的结果直接影响降价时机的选择。在商品能够顺利地销售时，店铺可以选择延迟降价；如果降价对顾客有足够的刺激，可以采用早降价的策略，以加速商品销售。    根据经济数据，耐用消费品降价幅度一次不宜超过10%，一般商品应在10%—40%，如果降价幅度超过50%，降价行为就会引起顾客对商品质量的怀疑。

　　(2)早降价

　　提早降价的优势如下：

　　在市场需求活跃时，容易把商品销售出去；

　　为新商品腾出销售空间；

　　降价幅度较小时，就能销售出去商品，并且取得更多收银；

　　加速店铺资金周转，使现金流动状况得以改善。

　　(3)间接降价

　　间接降价是指不宜采用直接降价或直接降价不能达到目的时，采用的降价方式。

　　间接降价方式主要有以下几种：

　　馈赠物品；

　　增大各种折扣的比例；

　　增加额外费用支出；

　　提高商品质量而价格不变。即用相同的价格，可买到质量更好的商品，从而降低了价格。

　　(4)直接降价

　　直接降价是指店铺直接降低产品的价格，多发生在一次性出清存货或自动降价时。

　　提价要讲究技巧和方法，一般来说，顾客对提价都抱有反感心理，但顾客也是通情达理的，如果能提之有理、涨之有因，消费者也是接受的。

　　店铺可采用以下方法与技巧使提价顺利进行：

　　1.选择适当时机；

　　2.提高商品质量；

　　3.公开真实成本；

　　4.增加商品数量；

　　5.提价幅度不可太大；

　　6.对商品分批提价；

　　7.附送赠品或取消折扣。