商品定位以市场分析为准

2013-01-16 09:19:13 来源:91加盟网阅读：864次友情提示：投资有风险加盟需谨慎！

对产品的市场的现状调查分析是准确定位的一个重要步骤，一个全面、的市场分析主要包括对于市场现有状况调查、产品与竞争者、顾客消费能力及市场未来消费变化趋势等多方面的认识与解析。

品牌名称：创业加盟店
所属行业：新行业 > 其他
门店数量：1家
投资金额：20~50万

　　对产品的市场的现状调查分析是准确定位的一个重要步骤，一个全面、的市场分析主要包括对于市场现有状况调查、产品与竞争者、顾客消费能力及市场未来消费变化趋势等多方面的认识与解析。
　　1．市场发展现状调查分析
　　商场如战场，孙子日：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”
　　是说：“凡是在未开战前就已预计获胜的，是由于筹划周密的缘故；未开战就预计不能取胜的，是由于筹划不周的缘故。”
　　对于初创业者，首先应进行市场调查，主要包括地理环境、商业业态、交通、人口、当地政策环境、各方面法规等。然后按照调查、分析、筹划三个步骤进行整合，来确定一个切实可行的商业计划书。这份书面报告对于坚定创业者信心、后面的筹集资金都是有利的书面证据，所以应特别重视。
　　在区域市场的选择上，一旦确定，就要对区域市场现有规模、市场饱和程度、现从业者的市场营业额等情况进行预估。对于刚刚进入行业的人来说，可以向一些业界人士求教，然后进行小范围内的市场调查，所在城市的市场必须作为重点研究。对于具有多年开店经验的人来说，则可以省去前面的环节。
　　2．产品与竞争者分析
　　孙子日：“知己知彼，百战不殆。”在商业竞争中，只有了解自己的情况，又能知道竞争对手的情况，才不会有危险。要了解你所主打产品的品牌信息，这样你才能够准确把握市场需求。
　　调查分析竞争对手的目的是了解竞争对手在市场中的战略和策略，洞悉竞争对手的变化和各种营销政策、促销方案，总结和悟出竞争对手在市场中的经营规律，分析如何战胜竞争对手，及自己的开店策略。
　　3．顾客消费能力与消费习惯分析
　　开店前要认真研究区域内的核心顾客群，研究他们的消费能力、购物习惯等。目标顾客消费能力的高低，很大程度上影响你的经营定位。另外当地消费习惯很重要，如经常到夜市、普通市场的顾客，一定是想买到便宜、打折的商品，多习惯价。而到一些知名品牌店的顾客，多是注重品牌，而非价格因素。
　　4．对未来发展趋势的分析
　　在了解市场现状的同时，也应当对未来的开店策略进行未来市场的趋势调查分析。对于未来市场发展的规模、行业发展趋势的分析，为未来门店的发展速度、布点及网络扩展提供重要的参考。
　　因此，对F门店经营者而言，必须对市场未来5年的发展趋势进行预估，并且做出相应的策略调整。如果市场即将进入稳定高成长阶段，快速而全面的开店策略应当是较好的选择；相反，如果市场即将进入萎缩阶段，那么对二f二经营者来说，采取较为稳妥的扩展计划则是优佳选择。

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