同类型产品的“基础价格”

基础价格”的确定，应基于三个方面的考虑。

 1．参照商品本身的市场价格

    “市场价格”是企业基于整个市场战略层面的考量而确定的价格体系，包括“团购价

格”在内的任何价格体系都必须确保不会对现有的市场价格体系造成j中击。

 2．参照现实的“销售价格”

    对于消费者而言，真正具有实际意义的不是名义上的“市场价格”，而是“销售价

格”，所以“团购价格”是否低于“销售价格”，是其判断“团购活动”是否值得参与的

主要依据之一。

    如果说是否低于“销售价格”决定了消费者是否会参与团购活动，那么是否低于其

他同类型团购活动的“团购价格”，则决定了消费者是否会选择参加我们的“团

购活动”o

 3 .让利幅度的确认

  在基础价格确定后，商家面对不同的竞争形势和促销活动时，经常需要在基础价格的

基础上进行不同程度的让利，而让利幅度的确定，同样要基于三个因素的考虑。

  1．承受能力 

 商家对于价格的承受能力越强，则让利的空间越大，反之亦然。

  2．竞争状况

  商品所在的领域市场竞争状况越激烈，则价格越低，反之亦然。

  3．活动目的

    团购活动的销售性越强，则让利的空间越小，如果商家组织团购活动的主要目的是出

于聚拢人气或品牌宣传等，对于销售和收效方面的要求并不高，则让利的空间越大o