店铺促销五大利器,为店铺造人气,创经营!

　　从字面上看,“促销”就是促进店铺的销售。它一系列的手段作用于顾客，激起顾客的购买欲望，为的就是促进店铺商品或者服务的销售工作。

　　促销有狭义和广义之分，广义的促销是指店铺的一切营销活动，包括广告、导购在内，而狭义的促销是指店铺所进行的临时性的推动销售活动。这里的促销指的是后者，当然，即使是狭义的促销也需要包括POP广告、终端导购在内的其他营销手段的支持。

　　我们具体来看一下促销能够给店铺带来哪些好处。

　　1．吸引消费者，为店铺创造人气

　　在<<怪经·马太福音>>第二十五章有这么一句话:“凡有的，还要加给他，叫他有余。没有的，连他所有的也要夺过来。”那意思就是说了：富的会越富，穷的会越穷。店铺里面的人气也是这样，人气越旺的店人越多，反过来就是人气越低的人越少。那么街上那么多的店，我凭什么能够吸引到人气呢？

　　不妨现在换位成消费者进行思考——“街上那么多店，我进哪一个呢？”假设同样两家店，一个说有8优惠的品牌运动鞋，另一个什么也没有说，你选哪家？当然，优选的是搞促销的，因为它给了我一个进去的理由。促销就是这么为你拉到了人气——“嗯，这家说××牌运动鞋较低8优惠一双，那就去看看吧。”

　　现在再换成店铺经营者，如果你的目的就是为了吸引消费者，那么你搞促销的商品就是诱饵，这个诱饵可要选择好了。当你的消费者们呼啦一下来到了你的店里，买走的全是你以低价选择的诱饵产品，那你的策略可就完全失败了。你应该引导着你的消费者买你想卖的产品。事情可以是这个样子的：

　　“这个老款式没有适合你的了，但是我们有这款的新品，价格只贵上几十元，用的很好的材料，能拿给你看看吗？”

　　其实有的时候连这种方法都用不着，因为人们都是爱面子的，很少有人只盯着很便宜的、在堆头里的产品。

　　某办公楼对面的小饭店就是这么办的——他每周推出一款低价菜，这款低价菜一律超值。这个饭店不但不怕客人点这个菜，而且服务员还会推荐你点这个菜。那么老板不怕争取降低损失吗？不怕，因为你不能只点低价菜吧，只要你点别的那我就赚了。况且低价菜也只不过是赚得少点，就算真有几个人光点低价菜也赔不了。

　　2．促销是淡季市场维持的好办法

　　到了销售淡季怎么办？商品销售量上不去，但是你店租是照付的，店员是照雇的。更可怕的是淡季往往是市场宣传和开拓的好机会，你需要资金。这个时候你该怎么办？答案还是促销，这是你很好的选择。

　　淡季的销售除了能够地补充店铺正常运行的资金外，还能够熨平淡旺季所带来的销售波动，地缓解销售旺季时候的资金压力。

　　以农资产品为例。有些农资店为了解决销售淡旺季带来的巨大资金压力，就在淡季组织促销。他们组织村里有剩余资金的农民，以较低的价格向他们供应化肥。化肥购买来以后，就存放在店里，由店里代为保管，然后到了旺季的时候农民可以随时拿来用。别忘了，旺季化肥价格肯定远远高于淡季价格。所以这样一来，农民有实惠，农资店也缓解了旺季的销售压力，并且还能利用淡季提前抢占市场，不能不说是一个好方法。

　　3．促销是旺季市场份额争夺的利器

　　旺季是店铺实现收银的关键。有些店铺往往忙活一年都不好做，只能在旺季的几个月还算可以。而且旺季就那么两天，过了这村没那店，如果旺季的销售机会抓不住，你还能怎么开店？

　　但是问题是，旺季不只是你的旺季啊，大家都是旺季。市场是一定的，大家一起卖，你能占领多少市场份额，能抓住多少顾客了。

　　再站到消费者角度上想想。如果产品没有多大的差别的话，我该选择哪一个呢？都差不多，买这个店的产品能够多送一个杯子，买那个店的什么都没有。答案似乎是很确定的，不要忘了——买一个几百元钱的东西，就能有50多元钱的杯子送啊（老板偷着乐：其实那些杯子统一采购才合1优惠钱一个）。

　　所以说，对于某些店铺而言，花钱在这，里：那里做广告，还不如把这些钱变成赠品，这样可以给消费者一个足够大的理由来选择你的店铺。如果我是你的话，我就祈祷隔壁的竞争对手赶紧做电视广告。反正消费者只要来看，到了隔壁就得到我这里来看看，我把省下来的费用买了赠品。而你的市场赞助早扔给了电视台，看你到时候怎么和我竞争。

　　有的时候赠品起到的作用可以说是“四两拨千斤”啊。在某市的中学外有一个中档饭店，生意格外好，为什么？因为你在那儿每吃一顿饭它就送给你一只杯子。这个杯子也就是几元钱，可它却起了大作用，为什么？每当有大人来看孩子，问孩子去哪里？吃什么？孩子八成会带着大人来这里。为什么？因为孩子们之间用这种杯子的数量来相互炫耀。一个杯子代表下了一次馆子啊。反正饭店之间的价格差不了多少，孩子这么要求，大人们自然就被领到这里来了。这个杯子值多少钱呢？老板不肯说，但是怎么看也不超过3元钱。而这个饭店一人一次的标准一般是5优惠左右。说它“四两拨千斤”不为过吧。

　　4．新店开张，新品上市，进入新市场，少不了促销

　　新产品上市，很大的问题是什么？市场的认知啊。怎么办？靠市场宣传吗？小店开张资金已经很紧张了，没法大手笔搞宣传啊。更何况，一个新鲜的事物，大家从没有见过的东西，是很难让消费者一下就记住的。那怎么办？促销！

　　小王家的比萨店就碰到了这样的问题，我的比萨做得好，但是怎么告诉大家呢？小王想：既然大家都不认识我，那么我就让大家排队来认可我。于是开业前一个星期左右，街道附近突然多了几个人，他们口口声声说发钱。等到他把这个“钱”给大家一看才知道，这个“钱”原来是代币券。服装店或者大酒店给个1优惠2优惠的代币券大家都不觉得是什么好东西，随手就扔了，因为这点东西在那里什么都买不着，还不如打折来得实惠。但是这个比萨店的两元代币券却都被大家收了起来，很少有人把它扔掉。为什么？因为两元钱就是两个小比萨了，你会把两个比萨扔掉吗？由于代币券限定了时间，而且规定每人每次只准使用一张，结果到了比萨店开业那几天，门口几乎天天都排着队。这样一来，小王的美味一下子就达到了“被大家排着队来认可”的程度了，而且这种排队的传统一直延续到了代币券失效后一周多的时间，剩下的事情就可想而知了，小王的店现在很红火。有人问小王当时到底投进去了多少钱，他笑着不肯说。想想看，如果你去的话，会只买两元钱的比萨吗？

　　5．库存、剩货处理，离不开促销

　　春天到了，冬天的鞋子怎么办？夏天来了，春天的衣服怎么办7“精明”的你是不是准备放到明年夏天或者明年冬天再卖？

　　那就算算账吧。首先，积压的资金是多少？占了多少地方？放一年的话会不会放坏了？这是直接的损失。其次，你得算机会成本如果让存货占用了这些资金，你还有钱进新的货品吗？如果耽误了进新的货品，错过去时装销售的优佳时节，你得少赚多少钱？这些资金得占用一年，这一年内这些资金能周转多少次啊，这又得损失多少收银。，再回过头来看，你的这些过期的衣服到了明年，还能卖个什么价格？有了新的款式，新的潮流，你到头来还是得打折贱卖。

　　其实，有的店铺该赚的钱早在销售旺季就赚足了，这个时候的你已经是卖一毛赚一毛了，不能再单件单件地进行收银的计算。

　　而且为了迎接下一个时节的到来，你很好还是促销。加快其销售来实现资金的回流，去赚更多的钱，这才是店铺资金运作的正道。

　　看看上面的问题，店铺的各个销售环节还有哪个是促销涉及不到的呢？那么如果现在你的店里碰到了销售上的问题，你应该首先反应到的是什么？促销！遇到销售问题的时候，你可以忽视一切，忘记一切，但是千万不要忘记促销。你有一万个理由搞促销，但是如果遗忘了它，它将是你后悔的优先条理由。