做好八条行业评估标准使你的企业应付自如

    代理商在了解了行业选择应当考察的一些问题后，应对自己预定的行业进行各方面的评估，以确定自己是否适合在这一行业发展。代理商在进行行业评住时，应重点考察和注意以下一些细节项目：

    1．该行业产品在过去3年里，市场需求量或接受程度是否显著增加。如果过去3年里，该行业的产品在市场上的需求量显著增加，表示目前该行业仍处于成长阶段，而市场成长与否，是决定此行业前景的重要指标。当市场需求量大大增加时，对代理商为有利。

    2.名气机构对未来3年该行业产品的预测情况如何除了过去需求量的记录，各机构对该行业未来市场的成长预测，是评估此利业前景的又一重要指标。

    必须注意的是，编制这些数据的单位，必须是参考有关人口统计资料、政肩景气预测或其他背景资料后进行的预测，而并非只是凭空臆测、一相情愿的看法。

    3．该行业及产品的生命周期正处于哪一个阶段产品生命周期指的是产品生命历程。如同人生一般，处于创立期的产品，其经营较高；成长期优佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的营销活过才具有竞争力；衰退期的产品则可以完全不予考虑。

    4．该行业产品的目标顾客群在预定区域内占总人口的百分比如何。在代理区域内，其产品的目标顾客群的多寡，将决定其经营业绩的好坏，但究竟占多少人口比例为有利，必须视代理产品的类型、购买形态（如重复购买麴率）与购买量而定。

    5．该行业产品是否是全新产品，抑或是对已有旧产品的改良。产品差异性要求产品具备较特殊的卖点或优越性能。产品差异性越高，则愈能突显出此行业的特色，并吸引更多的消费人群。一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常楚高。

6．该行业产品是否具有许多不同或明确而易辨别的特色为了避免激烈的同业竞争，预选行业的产品应该有特殊之处。在此必须附加注明，如果该行业产品并不特殊，但当其采用了特殊的销售方弋、流通管理，或是加入了明显不同的“商业包装”时，也是其特殊的优势。

    7．目前提供该行业产品的部门之间的竞争是否相当激烈。竞争状况也是显示获利能力与经营的重要指标，该行业的其他从业者是手正面临激烈的竞争？竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是只有具备产品或价格等某些优势，才能降低失败。

    8.该行业产品目前在市场上的地位正处于何种状态对代理商而言，进入处于领导地位且较稳固的行业，其产品扶持度较高，但兰加入条件也可能较为严格，而且其市场份额也已较饱和。相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异性的优点，同时，进入冬件较为宽松。