加盟美容院，促销时的优缺点分析

    熟练地掌握了美容的专业技能，购买了完善先进的设备，开一家装修豪华的美容生活馆，准备好所有的服务项目，然后面带微笑，坐在美容生活馆里等候顾客的到来，这种蜘蛛结网的营销方式在今天仍普遍存在，而在当今的买方市场情形下，这种方式是一律没有前途的。美容院促销的优点和缺点应该说，所有AFREE健康美容生活馆经营者都知道，必须有一套好的营销方式，才能在当今的市场立足，可我们到底采取什么手段去做呢？作为营销的手段之--美容院促销，可以立即带来生意，帮助我们渡过淡季。

    如果有某些产品滞销，美容院促销活动也可以帮助我们清理存货。美容院促销也可以用来介绍新的产品及新的服务，假如我们想推出新的彩妆系列或是推出新的服务项目，那么美容院促销活动对顾客具有强大的吸引力。

    美容院促销是一种推销的工具，有它的优点和缺点。我们要适当地运用美容院促销优点发挥企业的长处，并将弱点减至较低限度。

    1．美容院促销的优点美容院促销具有明显的优点：①美容院促销是附加的额外诱因，能够吸引顾客的购买；②美容院促销是一种直接的诱因，请求的是立即购买行动，而非后效行动，因此美容院促销成功的话，就会导致销售量的立即增加；③美容院促销极富弹性。可用于新产品面市阶段，也可用来强调广告或人员推销等营销工具所诉求的推销信息。

    2．美容院促销的缺点美容院促销并非"万灵丹"，也有它的缺点：①美容院促销本质上是一种暂时性、短期性的活动，持续的时间通常都不超过60天，因此不适于长期性、持续性的销售活动；②美容院促销本身无法独立运作，必须和其他美容院促销工具配合运用；③美容院促销通常是非循环性的。投入在美容院促销活动上的创意、时间以及金钱等，很少能再重复使用；④同一品牌产品，举办太频繁的美容院促销活动时，会损及品牌形象。可能会导致消费者认为这是滞销的、库存太多的产品或是廉价品。