使顾客满意的价值标准是众多成功企业人士的共识
在国际工商管理学院组织的一次短训班上,来自英国曼切斯特管理学院的教授向来自各合资企业的高等管理人员布置了一个题目:一个快递公司的员工在送一个邮包时,发现客户住在山上,此时大雪纷纷下个不停,上山的路被封死。这个邮包该怎么办?如果是你遇到这种情况,你将如何去处理?
不同的教员强调两个类似的例子,反映出中西方企业在激烈的竞争中所采用的较新法宝:顾客满意战略。
连锁企业顾客满意策略的主导思想是:企业的整个经营活动要以顾客满意度为方针,从顾客的角度、观点来分析消费需求。在产品开发上,以顾客的要求为源头;产品价格的制订考虑顾客的接受能力;销售点的建立以便利顾客为准则;售后服务要使顾客很大限度的满意,满足顾客需要来实现企业的经营目标。
连锁企业顾客满意这一思想源于80年代瑞典斯堪的纳维亚航空公司的“服务与管理”观点,他们认为,企业收银的增长首先取决于服务的质量。目前这一理论的应用已拓展到银行、旅游、饮食、商业等服务性行业,连锁经营行业近年来引用这一理论,对于提高其经营服务质量,树立合格的企业形象,发挥了积极的作用,使顾客满意的价值标准已成为众多企业人士的共识。
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