如何使商品产生视觉冲击力,刺激顾客购买

　　所谓表演性陈列，是指利用商品、商品周边商品，甚至是小工具，做视觉性设计，以刺激顾客“要”的欲望，而忍不住掏腰包购买。若以专业术语来讲，就是视觉性商品供应计划。此外，虽然和商品销售没有直接关系，但有了花饰、绿树、绘画、美术灯的助阵，将提高店内整体氛围和品位，所以也可视为陈列的一部分。

　　表演性陈列的基本技巧

　　表演必须靠精湛的演技才能博得满堂喝彩，商品陈列也一样。以下是几种商品陈列的基本技巧：

　　(1)效果。将商品与相关商品组合，配合有关布景、灯光，制造特殊效果。

　　(2)色彩搭配。颜色的协调和印象来设计。

　　(3)整合。将同一商品或相关产品巧妙搭配，营造整体印象。

　　(4)造型。将搭配好的服饰穿戴在橱窗中的模特儿上，。

　　2．表演性陈列的协调展示

　　在考虑如何取得商品陈列的协调性时，一律不能忘记“三角构成”的原则。

　　假设以直线连接各陈列商品的重心，做成一个三角形，可得出四种方式：

　　(1)不等边三角形（左右不对称，像流水般，能缓和气氛）。

　　(2)正三角形（格调高，协调性也高）。

　　(3)等腰三角形（左右对称，顶点的内角若为钝角，有柔和感；若为锐角，则有犀利的感觉）。

　　(4)三角形复合体（大小不同的三角形组合，具有立体感）。

　　利用“三角构成”陈列商品时，不能只重三角连接，应该同时考虑其“高度和纵深”，以免呈现不出立体感。另外，还有很多方式可以达到商品陈列的协调性，像左右对称构成、重复构成（同样模式不断重复）等。橱窗是将店家特色、风格、在卖什么商品的信息，用有主题、季节感十足的手法告知顾客的重要位置。当你在做表演性陈列时，请记得经常做距离检查，看看排列方式和色彩是否平衡协调，若不理想，可再做适当的调整。