变得柔软 2021年的三头六臂和宋继斌

三头六臂董事长宋继斌

“顺而不怨，合规致远，取胜于予”。三头六臂董事长宋继斌这一段时间有了新的领悟。

如果把汽车零配件流通互联网平台比喻成武林，那背靠互联网名厂，合作众多头部资本，业务面BC都干，财雄势大的，就像少林武当，而家里有点秘技和猛人，在细分区域表现突出的，就像华山昆仑，个性比较鲜明的，广州的三头六臂要算一个。

广东三头六臂信息科技有限公司，在汽车零配件物流2B互联网平台里现在算冲到头部阵营了。2020年增长率超过150%，拥有22家区域中心仓库，超2800家加盟商和直营门店。

这成绩来自于宋继斌和他的团队高强度的野蛮生长。三头六臂作为汽配供应链平台，成立初期手里根本没有大品牌。靠着自营产品，一家家汽修厂做地推，一场场发布会拉合作，在得到资本加持后顺利跻身一梯队。无门无派，一手山野里自学的野球拳，打出半壁江山。

2020年，当三头六臂拿到第二轮融资后，整个公司的战略开始发生变化。宋继斌提出“做难而正确的事，做时间的朋友”，这一阶段，三头六臂开始从做快到做对做稳的转变。在业务上，他们聚焦2B，心无旁骛；在产品上，围绕品牌自营，夯实现金流；在网络上，全国建设中心仓，推进加盟；在技术上实现平台数字化管理；服务上搞了产品履约体系。

疫情时代，所有企业面临更多挑战。货币超发带来的通胀，令企业成本不断推高，政府为了防范，各种严控严管措施也陆续出台。近年来，很多试图进入资本市场的新兴企业主动退出IPO申请，大厂老总爱惜羽毛，年富力强却早早退休，马云、黄峥、张一鸣。

顺而不怨

宋继斌对这种环境没有任何抱怨。“我们要接受这一切，接受我们是在大陆创业，理解政府的长远考虑，顺应政策。”

他认为，疫情带来各种不确定性，相比死水一潭，三头六臂更喜欢在这种不确定的状态下生存和发展。监管严了，就按监管要求做好，通胀了，就管理好成本，压缩环节效益和工厂效益，通过集中采购化解危险。

合规致远

2021年，三头六臂强化了对企业合规的要求。宋继斌强调，这个时代背景下想贪便宜走捷径已经不可行，企业合规就是行稳，行稳才能致远。

所以，三头六臂长期目标不变，但从合伙人到公司内部都达成共识，不能为了上市而上市，要做到行稳致远，做社会长期价值。

2020年，三头六臂全年纳税2509万元，今年预计将税收指标调高一倍，达到5000万元。依法纳税，不但是企业合规的要求，也是三头六臂承担企业责任，报答社会的自觉。

取胜于予

今年三头六臂和宋继斌的另一个变化，就是更加谦逊，更加倡导跨界学习。不久前，宋继斌先后参观了哔哩哔哩和阿里直播，两个大厂除了向参观者介绍讲解之外，都留出时间，专门听取参观者的看法和建议。宋继斌很有感触，他说：“这么大的企业，还会谦虚向外界听取吸收意见。有时候你向别人索取一些东西，会更增加对方的认同与信任”。

所以三头六臂今年，也有计划向行业广泛采集吸纳意见建议，用他山之石来提升自己的竞争力，同时接近三头六臂与行业的距离。

编者按：

俞敏洪说过，“人生不是一场短跑比赛而是一场无休无止的奔跑。”可能我们在长跑的早期，只会出大力流大汗，狂冲猛上，到了一定阶段，就要领会调整呼吸、步伐节奏、减小风阻、合理分配体力。三头六臂和宋继斌的变化，其实也是一场生动的管理哲学进化案例。从野球拳而始，慢慢有了堂堂正正的大派风采。顺而不怨，合规致远，取胜于予，人们看到三头六臂这家企业身段更为柔软，境界更加谦冲，更注重企业与世界、企业与国家、企业与社会以及企业与企业身边的人的和谐共处。

老子在道德经里说，天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜。也许变柔软的三头六臂更强劲了。