闽派男装品牌如何培养气质
这一幕耐人寻味.很少有人能料到,30多年前,这个以一把剪刀、一台缝纫机和不足30优惠资金,靠着家庭工作坊经营形式起家的福建男装品牌,今天竟然以这种巧妙的方式,跨入高雅音乐的殿堂.
男装不缺资金,不缺知名度,单独缺乏的是品牌的美誉度和消费者的忠诚度.现在,该是它们在品牌运作方式上做出改变的时候了.
就在短短几年时间内,这批男装品牌迅速崛起.无论是在央视等媒体上的曝光率,还是由行业第三方统计的市场占有率,闽派男装的风头都盖过了成名更早的浙派男装,成为国内男装的新晋一线品牌.
"在资金实力上,经过多年的积累和业绩增长,已经变得非常雄厚,完全可以和众多国际好品牌一较高下."北京世纪润华广告有限公司执行董事长王志坚,是个地道的福建人,也是看着这些闽派男装成长起来的人,他的公司代理着数家闽派男装品牌的广告业务,对闽派男装行业颇有洞察."它们不缺资金,不缺知名度,单独缺乏的是品牌的美誉度和消费者的忠诚度.现在,该是它们在品牌运作方式上做出改变的时候了.
"很多服装品牌打出自己的名号,是选择对了穿衣对象,为公众进行示范.每年的奥斯卡红地毯不就是那些女装品牌的必争之地吗?"近几年来,柒牌不仅在寻找合适的"公众"方面下足了工夫,还高调成立了一个非物质文化遗产基金,与美院合作,开展昌都藏族金属工艺、西南少数民族区域汉族传统服饰、冀鲁地区民间传统割绒纳绣手工艺、蓝印花布、"虎"文化艺术等项目的研究.当然,对于柒牌来说,这并不是一场纯粹的学术公益赞助,基金会主席、柒牌创始人洪肇设正做着精明打算:"这些古老的民族工艺完全可以应用到柒牌服饰的设计中.比如,昌都藏族金属工艺,在制作男性正装的纽扣、衬衫的装饰性袖口方面大有可为.我们还可以借鉴一些传统的织造工艺,开发出割绒纳绣面料,作为高等男装的局部装饰."聂文透露,这是柒牌下一步的打算,可能会利用这些传统民族工艺元素,不断打造出柒牌的限量版服饰.
"提升品牌形象,是福建男装品牌不得不过的一道坎."华东师范大学传播学院教授、广告策划李同兴认为,目前,市场留给中低端服饰的收银和发展空间已经十分有限.与此形成对比的是,国内的轻奢品市场正在具有膨胀.根据上海福卡经济预测所发布的研究报告,在发达,人们的轻奢品消费占实现目标的近4%,而在的特定人群中,这一比例可能高达40%.能否把品牌打造成准轻奢品,甚至轻奢品,对于闽派男装来说,事关未来的生死.
"对品牌建设思路的紊乱、人才匮乏,是大换血现象的成因."某闽派男装前品牌总监林先生认为,与世界优异好品牌相比,闽派男装企业内部的战略缺乏稳定性和一贯性."在这类公司中,一个品牌总监往往任职3年就会离职.任职5年的已经算是超龄服役."依照林先生的说法,品牌总监很少有自己发挥的空间."这些男装品牌都有家族色彩,而且实权都在创业者,或者他们的第二代手中.与西方家族企业不同,作为总监级别的职业经理人在这里并不能完全展开手脚,很好的情况是采纳了品牌总监的意见,虽然大多数时候,情况并不是很好的."这些企业虽然个个都是商海老手,却未必完全懂得提升品牌之道,由于视野有限,很多想法、做法还不能与国际接轨,品牌运作手段也是一边学样,一边摸索出来的结果."和西方几十年、上悠久品牌稳定发展的情况相比,这种不稳定性对品牌长期发展是非常不利的."林先生说,浙派男装企业更早引入职业经理人机制,如今在品牌经营上也没有起色,对闽派企业来说,不啻为一个前车之鉴.
另一个问题,是这些闽派男装之间的同质化竞争.有圈内人透露,虽然每一家闽派男装都在主打不同产品,比如九牧王的西裤、劲霸的夹克、的西装、柒牌的中华立领.但是它们在专卖店里的产品,却有诸多雷同之处."中华立领并不是柒牌畅销的产品,它们的西装、衬衫才是大头.九牧王也卖衬衫、西服、夹克,而劲霸的确是在夹克制作上有独到之处,但它们线下也有其他产品,如果没有记错,它们所说的‘关注夹克31年’好像也是近期才逐渐明确的." "同质化竞争曾经让闽派男装企业之间互相挖角现象严重,差点陷入恶性竞争.不过,现在,这种情况已经有所改善."王志坚说,让这些公司头疼的是,品牌对于广告的依赖."当初,这些品牌也是靠着在电视上大笔砸下广告费,才打响了知名度.现在,只要一年不在电视媒体上打广告,很快就会被别人淡忘."比如,福建的才子男装,曾靠梁朝伟代言电视广告,一时获得了很高的知名度,但如今,这个品牌由于无力承受巨额广告代言费,在人们的印象中逐渐淡出.无法从电视广告上"断奶",也从另一个侧面说明,闽派男装品牌的根基并不牢固.
"闽派男装中不乏能成为世界好品牌的潜力种子.但关键还是看它们是否愿意沉下心来."林先生认为,未来十五年,是决定这些男装品牌命运的关键.为此,他提出了迈向时尚轻奢品三步走的方法."前五年,是把自己企业关系理顺的时候,不能再事无巨细地管,而是应该效仿西方轻奢品企业,把权力放给设计总监、品牌运营总监,招贤纳士,让这些人来集思广益,做他们应该做的事情,从而建立一支稳定的、有国际视野的队."第二步,在理顺品牌内部关系的基础上,这些品牌必须继续夯实自己的销售渠道,向国际品牌学习品牌管理和运作的经验.第三步才是试着与这些好品牌拼一拼实力,再继续调整自己.
王志坚则提出了另一条途径,利用资金运作,来收购一些国际品牌.就在不久之后,柒牌集团董事长洪肇设也对外透露,柒牌集团已在厦门注册一家加盟公司,用于收购和股权加盟事宜.这是第二家入局股权加盟的闽派男装企业.闽派男装的一个新战场出现了.
就在短短几年时间内,这批男装品牌迅速崛起.无论是在央视等媒体上的曝光率,还是由行业第三方统计的市场占有率,闽派男装的风头都盖过了成名更早的浙派男装,成为国内男装的新晋一线品牌.
"在资金实力上,经过多年的积累和业绩增长,已经变得非常雄厚,完全可以和众多国际好品牌一较高下."北京世纪润华广告有限公司执行董事长王志坚,是个地道的福建人,也是看着这些闽派男装成长起来的人,他的公司代理着数家闽派男装品牌的广告业务,对闽派男装行业颇有洞察."它们不缺资金,不缺知名度,单独缺乏的是品牌的美誉度和消费者的忠诚度.现在,该是它们在品牌运作方式上做出改变的时候了.
"很多服装品牌打出自己的名号,是选择对了穿衣对象,为公众进行示范.每年的奥斯卡红地毯不就是那些女装品牌的必争之地吗?"近几年来,柒牌不仅在寻找合适的"公众"方面下足了工夫,还高调成立了一个非物质文化遗产基金,与美院合作,开展昌都藏族金属工艺、西南少数民族区域汉族传统服饰、冀鲁地区民间传统割绒纳绣手工艺、蓝印花布、"虎"文化艺术等项目的研究.当然,对于柒牌来说,这并不是一场纯粹的学术公益赞助,基金会主席、柒牌创始人洪肇设正做着精明打算:"这些古老的民族工艺完全可以应用到柒牌服饰的设计中.比如,昌都藏族金属工艺,在制作男性正装的纽扣、衬衫的装饰性袖口方面大有可为.我们还可以借鉴一些传统的织造工艺,开发出割绒纳绣面料,作为高等男装的局部装饰."聂文透露,这是柒牌下一步的打算,可能会利用这些传统民族工艺元素,不断打造出柒牌的限量版服饰.
"提升品牌形象,是福建男装品牌不得不过的一道坎."华东师范大学传播学院教授、广告策划李同兴认为,目前,市场留给中低端服饰的收银和发展空间已经十分有限.与此形成对比的是,国内的轻奢品市场正在具有膨胀.根据上海福卡经济预测所发布的研究报告,在发达,人们的轻奢品消费占实现目标的近4%,而在的特定人群中,这一比例可能高达40%.能否把品牌打造成准轻奢品,甚至轻奢品,对于闽派男装来说,事关未来的生死.
"对品牌建设思路的紊乱、人才匮乏,是大换血现象的成因."某闽派男装前品牌总监林先生认为,与世界优异好品牌相比,闽派男装企业内部的战略缺乏稳定性和一贯性."在这类公司中,一个品牌总监往往任职3年就会离职.任职5年的已经算是超龄服役."依照林先生的说法,品牌总监很少有自己发挥的空间."这些男装品牌都有家族色彩,而且实权都在创业者,或者他们的第二代手中.与西方家族企业不同,作为总监级别的职业经理人在这里并不能完全展开手脚,很好的情况是采纳了品牌总监的意见,虽然大多数时候,情况并不是很好的."这些企业虽然个个都是商海老手,却未必完全懂得提升品牌之道,由于视野有限,很多想法、做法还不能与国际接轨,品牌运作手段也是一边学样,一边摸索出来的结果."和西方几十年、上悠久品牌稳定发展的情况相比,这种不稳定性对品牌长期发展是非常不利的."林先生说,浙派男装企业更早引入职业经理人机制,如今在品牌经营上也没有起色,对闽派企业来说,不啻为一个前车之鉴.
另一个问题,是这些闽派男装之间的同质化竞争.有圈内人透露,虽然每一家闽派男装都在主打不同产品,比如九牧王的西裤、劲霸的夹克、的西装、柒牌的中华立领.但是它们在专卖店里的产品,却有诸多雷同之处."中华立领并不是柒牌畅销的产品,它们的西装、衬衫才是大头.九牧王也卖衬衫、西服、夹克,而劲霸的确是在夹克制作上有独到之处,但它们线下也有其他产品,如果没有记错,它们所说的‘关注夹克31年’好像也是近期才逐渐明确的." "同质化竞争曾经让闽派男装企业之间互相挖角现象严重,差点陷入恶性竞争.不过,现在,这种情况已经有所改善."王志坚说,让这些公司头疼的是,品牌对于广告的依赖."当初,这些品牌也是靠着在电视上大笔砸下广告费,才打响了知名度.现在,只要一年不在电视媒体上打广告,很快就会被别人淡忘."比如,福建的才子男装,曾靠梁朝伟代言电视广告,一时获得了很高的知名度,但如今,这个品牌由于无力承受巨额广告代言费,在人们的印象中逐渐淡出.无法从电视广告上"断奶",也从另一个侧面说明,闽派男装品牌的根基并不牢固.
"闽派男装中不乏能成为世界好品牌的潜力种子.但关键还是看它们是否愿意沉下心来."林先生认为,未来十五年,是决定这些男装品牌命运的关键.为此,他提出了迈向时尚轻奢品三步走的方法."前五年,是把自己企业关系理顺的时候,不能再事无巨细地管,而是应该效仿西方轻奢品企业,把权力放给设计总监、品牌运营总监,招贤纳士,让这些人来集思广益,做他们应该做的事情,从而建立一支稳定的、有国际视野的队."第二步,在理顺品牌内部关系的基础上,这些品牌必须继续夯实自己的销售渠道,向国际品牌学习品牌管理和运作的经验.第三步才是试着与这些好品牌拼一拼实力,再继续调整自己.
王志坚则提出了另一条途径,利用资金运作,来收购一些国际品牌.就在不久之后,柒牌集团董事长洪肇设也对外透露,柒牌集团已在厦门注册一家加盟公司,用于收购和股权加盟事宜.这是第二家入局股权加盟的闽派男装企业.闽派男装的一个新战场出现了.
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2024-04-24 14:08:38
中国广东省广州市 59.41.190*
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2024-04-24 08:21:25
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2024-04-18 01:15:58
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2024-04-13 13:01:08
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2024-04-13 08:50:05
广东省广州市番禺区 58.62.182*
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