出租率连续三个月突破，这些门店是如何做到的？

从航空公司及高铁段披露的数据显示，整个上半年人员流动的数据远远低于去年同期水平，恶劣的竞争环境迫使单体酒店业主不得不重新思考，未来酒店发展方向在哪，单体酒店应该聚力往哪打？

下面，我们通过两家门店案例一起来深究！

消费降级和产品升级

骏怡连锁陕西西安雁塔区大雁塔北广场店

人员流动大幅降低，势必造成酒店市场供大于求的现状，当市场无法消费如此众多的酒店存量时，降级、升级等都将变得加快。这导致消费者对酒店的产品和品质较以往更加严苛，产品成为酒店发展的强驱力。

骏怡连锁陕西西安雁塔区大雁塔北广场店位于西安旅游风景区大雁塔附近，毗邻大唐芙蓉园、历史博物馆、商业购物中心场所小寨、曲江国际会议中心。距离西安火车站、钟楼均为5公里，交通十分便利，地理位置优越，购物餐饮方便。

以骏怡连锁陕西西安雁塔区大雁塔北广场店为例，该店业主在加盟骏怡之后，坚定执行骏怡改造标准，对酒店内外进行全面升级。凭借个性化、好的产品，在此次危机中快速回暖，出租率稳步提升！

强关系和弱关系

骏怡连锁江西吉安吉水县城南店

今天的酒店营销本质是从交易的“弱关系”到“强关系”。目前合适的做法，就是酒店建立自己的会员渠道系统。只有酒店与客人保持这样一种“联系”酒店才可以实现促销的实现，来拉动会员复购的产生。当酒店会员基数逐步增大后，对酒店出租率的贡献占比一定会逐步上升。

骏怡连锁酒店（吉水县城南店）位于吉安吉水县龙华南大道145号，文峰镇政府旁，毗邻江西省吉水中学，吉水城南工业区园、桃花岛景区，吉水滨江凤凰城。酒店装修新潮，房间设备齐全。

骏怡吉水县城南店一直积极发展会员，凭借会员渠道的建立，培养了消费者的忠诚度，稳定为酒店带来流量。每月因会员复购产生的订单占比35%以上，在疫情这样的特殊情况，给酒店带来稳定的业绩，这就是“强关系”给酒店带来的真实价值。

酒店丛林优胜劣汰，繁衍不息。对于疫情之下游走在生死边缘的单体酒店业主来说，应该有更多的思考，在产品层面、会员运营层面，都需要有更好的布局，更全面的发展。