店铺部分商品低价促销,可以给商店带来更多商机

　　商品减价策略给顾客捡便宜的同时，也给商店带来了更多的销售机会，而且，这里面还有不少是不降价的商品。放开手脚，大胆地让顾客捡把便宜，商家是不会吃亏的。

　　争取降低成本多销策略

　　争取降低成本多销，就是以便宜的价格出售商品，获取很少的收银，以此来促进商品的销售量。争取降低成本多销虽然“利”薄，但是多销，可以达到利的积累。

　　对于非生活必需品，宜采用低价策略，可以参考同行业的价格，以略低于同行的价格标价，对于新开张的商店，可以将此类商品价格定得低于预期价格，略高于成本价格，利用消费者求廉的心理，达到争取降低成本多销、迅速占据市场的目的。

　　但是，争取降低成本多销也是有条件的，并非任何商品都。在应用这种方法时，市场潜力有限的商品就要慎用。通常，如果一种商品价格下降1%，而销售量增加1%以上，我们就说，这种商品的需求价格弹性大，一般是轻奢品。如果商品价格下降1%，商品的销售增加量小于1%，则这种商品的需求价格弹性小，一般是生活必需品，对需求价格弹性小的生活必需品，价格定得再低，销售量也不能显著增加。

　　不定期减价策略

　　不定期大减价、大拍卖、大让利，从表面上看，商家好像是亏了，而实际上，商家不仅不减，还可产生长时间的轰动效应。

　　美国唐人街某商铺，某日于店前贴了一则广告：现定于明天上午10点30分至10点50分，作20分钟的低价格大促销，敬请光临。一时间，人们奔走相告，购者汇集，许多原先并不急于购物的人也加入了抢购的行列。事后一统计，这天20分钟内卖出的商品，竟是平常销售总额的两倍以上。以后，该店每隔一段时间，就“故伎重演”，因而销售额直线上升。

　　在使用这一策略时要注意，在大减价时，要伴有一定规模的宣传广告，这是一个关系到成功的重要的环节；否则，默默地减价、让利只会得不偿失。

　　巧妙降价策略

　　店铺里的大降价柜台一般都会有不少的人围观或抢购，一部分顾客贪图小便宜的心理使他们总喜欢出现在有降价商品的商店。

　　在台湾，某富商开设了一家“高氏保龄球馆”，但保龄球馆生意清淡。后来，他把保龄球馆改头换面作为食品销售中心，他的食品销售中心又因隔壁有家食品廉价商场而受到威胁。正在进退维谷之际，店主在报上看到这条消息:“美国各大城市百货公司都在实行减价半天的销售法，让顾客任意挑选，结果冷清的店面很快兴旺起来。”一个新的创意立即涌上心头。

　　隔壁的廉价商场是把生鲜食品装在袋子里卖的，它的价格整天不变。店主受到启发，就把各种肉类、果蔬摆在店面让顾客任意挑选。鱼、肉、蔬菜时间一久就减价出售，早晚的价格有很大的差异。果然，顾客如潮水一般从廉价商场涌了过来。