罗莱与大朴合作签约 线上线下资源联动缔造新模式

　　【2014年12月8日上海】互联网浪潮正在影响着一个又一个传统行业，日前，家纺行业前沿品牌罗莱家纺与新锐品牌大朴战略合作签约仪式在上海罗莱国际家居生活广场隆重举行。依据双方签订的协议，罗莱家纺将参股大朴，双方以资本合作为契机，优势互补，形成线上线下资源联动的家纺立体生态圈，缔造新的增长模式，实现双方及消费者交互影响的多赢局面。

　　签约仪式当天，罗莱家纺董事长薛伟成先生，董事会秘书兼财务总监田霖先生，大朴网创始人兼CEO王治全先生等双方的高层领导，鼎晖加盟牛晓毅先生以及中信证券有名分析师鞠兴海研究员等来自资本市场的，家纺及家居业界的同仁、媒体代表出席了本次盛典，共同见证了这一重要时刻。

　　增厚互联网基因，打造超预期增长点

　　根据国内8家主流电商平台的销售数据，今年1月至8月，家纺产品线上销售额增长49%左右。依此趋势，如果保持全年实现销售额增长40%左右的话，预计今年家纺产品的电商销售额可能会达到800亿元，与前两年相比，线上销售额每年大概将净增300亿元。面对这些数据变化，业内分析师指出：“传统业务和电商行业齐头并进已经成为毋容置疑的发展趋势，企业进驻互联网的机会已经成熟，要想在下一个20年屹立不倒，经营者就要积极拥抱互联网，适时改变观念，打破传统、破旧立新。”

　　在家纺行业，罗莱家纺无疑是迎势而为的佼佼者。近年来，在互联网蓝海里，罗莱家纺成功打造电商品牌LOVO，在线上的表现异常活跃。刚刚结束的2014天猫网购狂欢节中，罗莱家纺就以总销量1.88亿的成绩再次攀升家纺类销售排行靠前，蝉联三连冠。此次携手大朴，业内分析师认为，“罗莱家纺这一动作，预计将进一步放大罗莱家纺在数字互联网上的先进优势。”因为大朴在此次天猫的表现同样可圈可点，2014年，大朴以总销量1153万元，从2013年的50多位跃居家纺类目第19位。因此，业内分析师认为，“此次，罗莱家纺与有着深厚互联网基因和背景的大朴合作，将焦点放在家纺电商和云数据整合，预计将扩大双方在互联网领域的互动成效，形成新的增长空间。”

　　此项目的操盘手，罗莱家纺董事会秘书兼财务总监田霖先生向记者表示：“大朴的互联网基因吸引我们达成这次合作，但不就限于此，下一步，双方会多方面、更紧密的拥抱，在大数据处理、信息整合、供应链打通等等领域，都将有所动作。未来，打造罗莱家居生活新生态，我们将尝试并购或加盟，试水跨界合作，深耕B2C垂直电商领域，聚合更丰富、多元化的平台，为不同需求的消费者提供品类齐全、风格多样的家居生活体验。甚至以互联网基因为纽带，迈出罗莱家纺工业4.0的优先步。”

　　记者也从罗莱家纺董事长薛伟成先生处了解到：“此次战略合作，以资本加盟为契机，公司将利用大朴的平台资源和用户资源拓宽线上业务，增厚电商基因。未来，双方还将在原材料采购、制造资源共享、销售渠道互通等更多领域展开合作，在品牌定位、目标人群细分和产品风格等方面形成互补优势。”

　　和大朴牵手，是罗莱家纺在数字互联网家居生活领域的重要战略。薛伟成先生表示，未来，罗莱将以与大朴合作为契机，进一步聚合电商力量，在互联网这一蓝海中，形成超预期增长点。对大朴来说，与罗莱家纺的合作将获得盛大广阔的战略纵深，大朴的互联网基因将与罗莱的家纺行业资源优势互补，共同打造互联网家纺的全新商业形态。

　　大朴独特优势获加盟、战略加盟双重青睐

　　大朴是国内专注于安全家纺产品的品牌，坚持“高质低价”的市场定位，成立仅两年已拥有相对稳定的客户群体30余万，并已获得鼎晖创投等多家知名加盟机构的加盟。

　　此次罗莱家纺参股大朴，表明大朴获得了加盟和战略加盟的双重青睐。战略加盟看重的是大朴高质量的用户群体以及健康稳健的经营风格，而加盟则看好大朴模式在未来的合格前景。

　　值得一提的是，鼎晖创投在罗莱确定参股大朴之后，继续对大朴追加了加盟。

　　王治全介绍，大朴在成立之初即确立了坚持做安全健康家纺产品的理念，在国内家纺用户普遍重视花色却忽略健康环保的市场环境下，以独特的产品定位在竞争激烈的家纺行业中成功开辟了一片蓝海市场，这是鼎晖创投等加盟看好大朴的一个重要原因。同时，大朴采取了“以互联网思维实现高质低价”的商业模式，稳扎稳打，不盲目烧钱换取无价值的流量，而是专心做好产品，提升用户体验，打造品牌口碑，这又成为了吸引罗莱这样的战略加盟方的主要原因。

　　据介绍，罗莱家纺战略加盟大朴后，双方将以资本合作为基础，同时在业务领域展开合作，王治全表示：“与罗莱家纺这样的行业龙头企业多方面合作，将有助于大朴快速获取各类行业稀缺资源，如稳定的原材料供应，高水准的制造能力等，从而进一步加速大朴的发展，实现‘以资源换市场’的战略目标。”

　　业内分析人士认为，像大朴这样创业不久即获得加盟与战略加盟双重看好的电商品牌，在家纺行业并不多见。

　　合力打造好的合格品，升级家居生活安全指数

　　大朴网成立于2012年，由库巴购物网创始人、国内优先批电子商务创业者王治全及其团队创办，以自主设计、生产、销售高品质安全环保的家纺产品为主营业务，坚持多品类、多品牌运作及营销、线上线下同时推进，自成立以来发展迅速，目前旗下已有DAPU和dapubaby两个品牌，8大类200余款产品，实体店面近20家。

　　王治全表示，目前广大消费者对饮食、环境等领域的安全问题已经有了充分的认识，但对于不良家纺产品给人体带来的危害还缺乏足够的重视，而随着人们生活水平的提升，对高品质家纺产品的需求会越来越大。大朴目前采用日本的安全标准和欧美的物理标准来控制质量，所有产品都必须两套检测方案：一套是A类标准（婴幼儿标准）安全检测，另一套瑞士通用公证行（SGS）检测，大朴产品的各项理化指标，远远超过行业水平。

　　罗莱家纺作为家纺行业的不错企业，在品质把控、产品研发、品牌建设等综合实力方面，始终处于行业前沿地位。2009年成功登陆A股市场后，大力借助上市公司的人才、资金、管理及技术优势，将产品的设计、技术含量及品质品位不断推向新高，对产品质量的把控，更是远远高于标准，以严苛著称。此次战略加盟大朴，罗莱家纺董事长薛伟成先生也表示：“正是由于认可大朴所倡导的‘安全、质朴、舒适’的理念以及‘无甲醛棉品’的品质，正是由于认可双方在品质把控上的共通性和契合点，希望能够和大朴一起，推动家纺行业质量标准的升级，为消费者带来具有更高品质和功能性的家纺产品。”

　　背景资料

　　关于罗莱家纺

　　罗莱家纺站在行业创立、研发的潮头。近年来，先后被授予“高标准高新技术企业”、“江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心”称誉。并与东华大学结成创立战略合作伙伴，成立"东华大学罗莱研发中心"，在产品研发、创意设计、人才交流、品牌建设等方面展开深层次合作，共同致力于推进家纺行业发展。

　　2009年9月，罗莱家纺成功登陆A股市场。借助上市公司的人才、资金、管理及技术优势罗莱家纺将产品的设计、技术含量及品质品位不断推向新高。在专注做好家用纺织品的同时，积极稳健地拓展家居配套产品，不断满足多种消费需求。

　　罗莱在经营企业的同时，不忘作为企业公民的社会责任。除积极参与各种赈灾救援活动外，还与扶贫基金会联合成立"罗莱温暖基金"，积极推广"美好校园计划"，参与贫困地区校舍改造，资助贫困孤儿完成学业。

　　未来，罗莱将秉承"让人们享受健康、舒适、美的家居生活"的使命，朝着"保持中纺行业领导地位，成为受人尊敬的悠久企业"的美好愿景迈进。

　　关于大朴

　　大朴网，由库巴网创始人王治全二次创业建立，于2012年8月28日上线。大朴是一家自主设计、多品类、多品牌运作、营销、线上线下同时推进的家纺家居用品公司，旗下已有DAPU和dapubaby两个品牌。

　　大朴定位于安全、舒适、高质量的“贴身纺织品”，主营产品包括床品、巾类、内衣内裤、拖鞋、收纳、婴幼、家居服、个人护理等8大品类。致力于为注重品质生活的消费者提供安全健康的贴身棉品。

　　大朴以安全标准和材质作为设计的出发点，对产品安全和舒适理念有着近乎偏执的追求。在质量要求方面，大朴倡导 “无?亦所有”，即产品无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺。在材料方面，大朴的产品全部采用棉、麻、丝、绒等材料，成全生命质朴的要求——健康、舒适。

　　大朴采用日本的安全标准，和欧美的物理标准来控制质量，大朴所有产品都A类标准（婴幼儿标准）安全检测，大朴产品的各项理化指标，远远超过行业水平，让消费者合格购买和使用。

　　大朴致力于打造全流程的掌控能力，凭借自身的专业能力，确保在每个环节上对产品品质的掌控。从针织密度到甲醛测试，从原材料采集到生产控制，大朴网都对供应商进行严格管控。

　　截止目前，大朴除了网上之外，已经在天猫、、亚马逊、1号店、电商平台等国内主流B2C电商开设旗舰店，并在全国多个一二线城市开设实体门店，销售网络遍及全国。大朴以独特的产品线策略，明确的产品定位，和不凡的产品品质赢得了广大消费者的认可。

　　始于真，止于善，起于简，成于美，大朴是一门家居美学，是一种生活态度。