轻眼前销售，重长远蓄水

    从某些品牌运作联盟的过程来看，往往存在“重销售、轻蓄水”的问题。在活动当天安排了大量的导购到现场“签单”，将所有的精力都放在准客户身上，却完全忘记了从身旁走过的潜在客户。联盟活动为我们提供的绝不仅仅是已经具有购买意向的准客户，还有大量暂时不具有购买意向但却具有消费可能的潜在客户，这些都是平时难以捕捉到的理想客户资源，必须予以关注，应当想尽办法留下其联系方式。

    虽然人们常常将品牌联盟的目的定位于促销和推广两大方面，然而正确的活动目的定位应当是“眼前销售和长远蓄水”双丰收。无论品牌多么响亮的商家进行联盟，要想真正达到品牌推广的目的，活动举办前进行必要的“预热”是一律不容忽视的，这是累积潜在客户和发展后续客户的基础。累积意向客户即“蓄水”，联盟活动既是一个销售机遇，也是一个优佳的客户蓄水平台。

    在蓄水时企业一定要把控好时间点，蓄水时间太短预热不充分，客户的累积不够充足；甚至部分客户会因为等待时间的漫长而另谋出路。通常情况下，联盟活动的蓄水时间为活动举办前的两至三周为宜。

    2010年的中秋节和国庆节相距较近，很多建材家居企业将双节视为促销的关键，为了提高/增加充足的蓄水，商家们纷纷提前启动促销预告，较新的十一促销价格行情在中秋节就公布给广大市民，这一举措不但为双节积蓄了充分的客户资源，也让整个九月的建材家居市场的整体销售出现少有的绩效。

    某国际家居在9月22日。24日的中秋小长假中将“中秋抢特权（卡），十一享特权”享受较低注意事项：酒香也怕巷子深层塞目的成交价，而且还有机会获得三百元的购物现金，因为特权卡的数量有限，一度造成消费者疯狂抢购的局面，促销局面异常不错。对于错过持卡时机的消费者，便会对一期间的另外优惠翘首以待。

    长远蓄水，不仅仅为当下的品牌联盟促销活动蓄水，也是为未来的活动蓄水。现在，消费者的安装周期很长，很多客户可能会提前几个月选择建材产品，但不一定立刻签单。这些客户的名单和联系方式的预留，也是蓄水的重要组成部分。

    很多时候，品牌联盟会向开发商购买小区名单，然后电话跟进邀约。将名单上的客户和已经进店或活动现场的客户相比较，后者无疑是更高的。所以，我们应该关注这些客户的蓄水，这也是未来数据库推广和营销的重要资源。