连锁药店都是怎样展开价格战的?
连锁药店的竞争中,总是避免不了激烈的价格战,那这似乎是一个屡试不爽的方法。然而,在这场价格战的,到底获得了多少利益,恐怕只有自己清楚。
连锁药店的竞争中,总是避免不了激烈的价格战,那这似乎是一个屡试不爽的方法。然而,在这场价格战的,到底获得了多少利益,恐怕只有自己清楚。
为什么我们都热衷于价格战的?说到底我们用战术上的勤快掩盖了战略上的懒惰,只图简单省事,并不需要什么技术含量,也不需要在过程上花费过多的精力,似乎就能看到想要的结果。其实不然,你被眼前的“胜利”蒙蔽了双眼,你所看到的仅仅是被预支的昨天和被透支的明天。那么连锁药店都是怎样展开价格战的呢?
一、直拼式
所谓直拼式就是直接打价格战,连锁药店和连锁药店之间,单体药店和连锁药店之间相互比拼,要么全场6折起,要么全场9折,要么某某品类几折等等。于是乎,消费者们不断地货比三家,也不断地倒逼药店一次次加大降价力度。
二、条件式
所谓的条件式就是附带条件的降价、价格战。通常的做法要么是消费满多少元直减多少元,要么是消费满多少加X元换购什么,或者是消费某一商品赠某商品等等。减也好,赠也好,换也罢,都是一种降价,一种无序竞争过程中的拼价。对于这样的拼价,老百姓也见怪不怪,也知道你葫芦里卖的什么药。
套路三、连环式
所谓连环式就是一环扣一环,刺激你二次消费的方式。对于连环式,通常也有很多方式,例如消费满多少送代金券、或AB券,还有消费某品类或单品送抵扣券等等。
无论哪种方式,一味的拼价格,并不能形成长期稳定的客户源,做好自身的定位,以及面向的客户群的维护,才是重要的。
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