做生意1+1>2，竞争与合作才能多赢

     浙江商界有一句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。”商业竞争越来越激烈，越来越残酷，却也越来越智慧，越来越理性。重要的一点，就是竞争已从“你死我活”的敌我战争，转向寻求更高层次的竞争与合作，追求的不再是“单赢”，而是“双赢”和“多赢”。

     曾经任新光集团外销部经理兼开发部经理的刘汉国等4位部门经理，都是周晓光多年来花重金培养的主要骨干，但周晓光居然鼓励他们出去创业，还借给他们每人四五十万元资金和材料。现在这4人都已拥有自己的企业。每年办培训班时，他还要邀请他们回来“充电”。

     周晓光为何要这样做？她对记者说：“只有竞争才能把企业做大，才能把义乌的饰品做大才能把全国的人才吸引过来，才能吸引世界眼光。有竞争才有压力，有压力才有动力，有动力才能发展。我渴望竞争！”

     在浙商看来，具有竞争关系的公司建立战略联盟，围绕共同目标，发挥各自优势，弥补各自劣势，还可以产生1+1>2的扩大效应。

     2003年，浙江温州的“五洲”、“坚士”、“宝得利”、“霸力”、“华光”、“金马”、“金得利”、“康佳”八家制连锁企业联合在一起，组建了亚洲规模很大的制锁企业集团。

     为什么要联合？当然是有利可图。虽然浙江温州锁具在全国独占一席，是目前国内很大的锁具生产基地，但在单体规模上，温州企业，包括几家锁王都无法与国内另外两个锁具生产基地广东、山东的几家“锁王”相抗衡，温州锁业的优势只体现在总量和价格上，在质量和品牌上还远远达不到发达的水平。所以，以强强联合的方式进行产业重组，是摆脱小、乱、差、弱、低局面的必然选择。

     由此，与竞争对手的联合与共享、共生与共荣成为现代竞争的主流。它不仅可以在竞争的市场环境中，打破原有的生产空间、市场区域、技术独占的限制，实现供给和需求资源的自由对接和重新配置，创造新的收银空间，而且也可以将新的合作伙伴，先进的思想、技术和经营战略，吸收到自己的体内。