服装店品牌化模式要做好哪些功课？

    前面提到要进行服装店的经营模式或者经营档次的转型，需要让服装店走上正轨。那什么样的服装店算走上正轨昵？前面提到要进行服装店的经营模式或者经营档次的转型，需要让服装店走上正轨。那什么样的服装店算走上正轨昵？但还是并不是很懂服装这个行业，书迷们会问，为什么他能做好？我说是运气你们信么？是有那么一部分店主是靠运气在服装行业里混到点钱的，但是一来竞争他就罩不住了！所以，这里说走上正轨了，意思是说自己的努力和实力了。　　

　　1．店里的货源稳定，有几个稳定的供应商，或者说自己有稳定的拿货市场　　

　　谋求更高的发展前要谋稳定。路是一步一步走，饭是一口一口吃的，一口吃不成胖子，但胖子一律是一口一口吃出来的。所以，谋求更高的发展前提是基础要牢固，货源的稳定是很重要的。稳定货源就是与服装批发商建立长期合作关系，他的货在你店里争取进一步拓展市场，非常适合你店里卖，他的价格你满意，人品你也满意。你的销量和你的经营，为人处世得到批发商的认可，所以你们已经形成一种心里共识——长期合作。　　

　　精明的生意人，从来不把自己的货源吊在一棵树上，而是从多家批发商那里进货。在批发市场闲逛与考察的时候，与众多批发商的接触过后，会从中选择一两家批发商，作为自己较固定的进货渠道。批发商五花八门，在选择批发商合作的时候，一开始款多量少，勤进多补来了解批发商和自己的眼光以及客人的喜好。不宜选择过多的批发商合作，选择几家销量还不错的，风格也相对比较稳定的批发商，以便能建立长期合作的关系！　　

　　进货不能只看低价格。在进货上适当衡量价格时更应该以自己的定位为准，否则价格再低，拿回去的货一件也卖不出去也是白搭，所以做零售选适合自己的才是重要的。对于服装零售商讲，还要考虑一件货回去能有多大的收银才可以拿。如果服装品牌零售商所在的市场是一个新开的市场，还不是很旺，这种情况考虑到更多的是要留住回头客，要考虑到的是与其他店家所经营的服装的款式不同，可以经营外贸服装，或是找一些库存尾货来做。因为尾货库存服装有不能的特殊性，撞版的可能性很小，这样可以很好的留住一些顾客，将其培养成老顾客。进货的眼光很重要，要做到“他无我有，他有我精”的地步，货是一间铺子的命脉，只要货好，即便是装修、口岸都不怎么样，生意一样可以。　　

　　2．店里的定位准确，客源稳定，开始积累了些熟客　　

　　服装店的定位分为价格与风格定位两个要点。　　

　　风格定位：一个店面的风格，不仅是体现在装修上，还体现在店铺的进货风格上。服装的风格与店面装修的风格搭配或者相同相适，整体融合能更大地提高消费者的体验和吸引度。　　

　　价格定位：消费者无论购买什么样的衣服，首先会考虑的是价格问题，而不是先考虑质量，一分钱一分货，消费者都懂得，有买不买无所谓的思想掺杂其中。所以，完善价格定位是稳定消费者购买欲首先要解决的问题。切合实际，符合周围环境，符合消费者消费水平范围内定位的价格才能赢得更多的回头客。所以开店之前，就要确定店里的销售价位，比如，T恤什么价，短裤什么价裙子什么价，差价50Yo是可以被允许的，超过了就有点像个杂货铺了。这个价格的货也有，那个价格的货也上点，价格乱七八糟的，进来消费的人什么样的都有，经营起来也累不是？但是也不能全场统一一个价，除非店够大，做的是平价服装店，像曾经风靡一时的29元，39元店。　　

　　稳定了店铺风格定位以后，基本上客源定位也就清楚了，那么就要活动，让利促销，礼品小恩小惠之类的留住这些回头客了，稳定客源，让她们想买衣服首先想到的是这里。　　

　　3．店铺的管理稳定，销售人员的销售技巧基本娴熟　　

　　店铺的管理说到底主要就是人员的管理和培训。世界上有两种人：懂得用知识的人是人才，懂得用人才的人是人物。刚开店的时候肯定是自己守的，但是当货源和客源开始稳定的时候，就要考虑是不是该培养一个人才。这样一来可以给自己省事，二来也是培养一个备用人才，假设以后开分店之类的呢，不还有个店长嘛，顶多给涨工资。有的店主担一心啊，我要是教一个店员，我教会了她要是跑了呢？教的时候很好请个新手自己带，你要让她觉得跟着你能学到东西，上班可以是老师和学生或者老板和员工，下班了可以是亲密的朋友、兄弟姐妹。疑人不用，用人不疑，既然请人，就该利用起来，大胆地教。要坚信，你怎么对人，别人就怎么对你，如果实在不幸，她跳槽了，不要心痛，因为她损失了一个学习的大好机会。或者说是你薪水有问题，也要找一下自己的原因。再重复那句话，流行的货，不在网上，不在论坛里，不在QQ群里，不在你的店里，而在市场里，所以必须花更多时间去熟悉批发市场，去淘货，上货做到的“人无我有，人有我精。”即便在一个地方上货，别人跟我上一样的货，我经常逛市场，我先拿到，等别人跟风的时候，我已经不做那个了。　　

　　去熟悉批发市场的时候自然需要一个人看店，新手，特别是年轻一点的新手比较好。现在的年轻一代成熟早，自己很有想法，以后我要创业，以后我要怎么怎么的，不要小瞧她们现在的这些豪言壮语，相信她们是可以做到的。请新手比较容易教，新手就是一个白板，因为什么都不懂，你教什么她就记什么，你灌输什么知识给她，她的脑子里就能装下什么。所以，在你的服装加盟店刚开始稳定货源、客源的时候，就该考虑得好好培养一个店员来归你使用了。要让她的销售技巧娴熟，单独的办法就是实践，实践出真知，实践了她更能记得住。大胆告诉她，你可以去实践，你在实践中犯错了我帮你指正，指正了你就记住。