面对男性消费者该怎么推销商品

　　男性消费者的购买动机，有下面几个特点：

　　1．动机形成迅速、果断、具有较强的自信性

　　男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，从大局着想。有的男人则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，动机形成要比女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男人不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。

　　2．购买动机具有被动性

　　就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务、照顾老人和小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这样情况，许多男性顾客在购买商品时。事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动；否则，就放弃购买动机。

　　3．购买动机感情色彩比较淡薄

　　男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实，相应地，感情色彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较高，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。一些国外心理学家研究表明，男性消费者在购买某些商品上与女性的明显区别就是决策过程不易受感情支配，如购买汽车，男性主要考虑商品的性能、质量、品牌、销售价值和保修限定。，如果上述条件符合他的要求，就会作购买决策。而女性则喜欢从感情出发，对车子的外观式样、颜色严格挑剔，并以此形成自己对商品的好恶。另外，需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机盼形成也有很大影响。比如，有的男性认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如、酒、服装等。