挑选联盟伙伴应注意的因素

品牌联盟带来的益处很多，但是在挑选联盟伙伴的时候务必注意以下因素：

1．联盟成员数量上选择合适区间

    品牌联盟在合作伙伴的筛选方面，一般采取“1+N”的方式，其中“1”即联盟的发起者，“N”即其他可能加入的合作品牌；在联盟的数量方面，一般性的联盟控制在6—8个品牌为宜，展会式的联盟活动除外。

    联盟成员过多，管理的难度会比较大，活动的组织难度也会比较大，成员之间的参差不齐，后来也将破坏联盟活动的执行。但是成员数量过少，联盟的优势又难以体现，如资源难以充分共享。

    为此，联盟成员数量应该适中，在8家品牌左右，主要依据的应该是覆盖家庭装修建材的主导品类，这样对联盟的促进会更加。以下品类为常见：瓷砖、卫浴、地板、衣柜、橱柜、集成吊顶、壁纸等。也会有一些补充品类加入，如窗帘、家电等。

    另外应考虑的一个重要依据是，备品类赢利能力应基本相当，经营差异过大，往往会导致联盟成员之间的心态不平衡，后来破坏联盟成员之间的关系。

2．为减少竞争性，异业联盟较同业联盟更适宜

    其他合作品牌所提供的产品或服务，应当同此次联盟活动具有较强的关联性，且彼此应，掌握挑选合作者的因素，确保活动进行的有备无患是非常必要的。

 例如，家庭装修一般包含两个阶段，硬装阶段和软装阶段。消费者很少在同一个时间段购买硬装产品（如地板）和软装产品（如花瓶），所以这两个品类的品牌一般难以形成同一个联盟的成员。相反，地板、瓷砖、卫浴等产品品类都属于硬装阶段的产品品类，这些品类的品牌则能够成为同一个联盟的成员。

3．确保营销内涵的统一，求同是存异的前提

    统一的店面宣传、统一的活动原则、统一的折扣策略、统一的广告推广能够在品牌联盟活动中产生意想不到的叠加效应，不仅能够节省商家的广告投入，而且能够很大限度地夺人眼球，利于品牌的推广。

    例如，一个地级城市的品牌联盟一共由10个品牌组成，他们有一项广告措施，要求每个品牌出10辆车，这些车身上统一贴上品牌联盟的活动主题广告画面。想想看，一个不大的城市有100辆广告车，比在公交车身上做广告既省钱，气势又大。

    求异指的是除了联盟统一的政策、宣传外，不同品牌之间毕竟存在差异，这样的差异既然客观存在就不能强求统一。如衣柜行业的中高端很少会将折扣做到7折以下，而一些瓷砖品牌就完全可能做到6.5折，如果强求统一就违背了品类的客观现实。