先人半步与后人半步的两种经营思路分别适合哪些人

　　古语云：先下手为强，后下手遭殃。这说明在企业竞争中，快速的行动是胜利之本。

　　一位有名剑客曾经说过:“如果发现敌人挑衅，蠢蠢欲动，就必须将其压住，挫其锐气。”这句话是对“先下手为强”的很好注解。做生意与任何竞技一样，先人一步，才可以稳操胜券。

　　精明的商人总是先下手，但更多的人是跟在人家的后面跑。如果要开好一家店，想获得丰厚的收银，就必须研究市场趋势和流行走向，要赶在流行的潮头，不要到满街都是的时候再去做。每个行业都有个流行期，对于流行的事物，要观其动向，一旦新闻媒体大肆宣传时，实际上已经开始走下坡路，如果在此时开店将会进退维谷。

　　同样，下马退出也要有先见之明，如果经过认真分析，认为该行业确已饱和，就应忍痛割爱。

　　开店要有敏锐的观察力，先下手才能下得准，下得稳。

　　前边讲的是先人半步经营之道，然而，后人半步并非处处挨打。

　　俗话说：傻子过年看邻居。在生意上，模仿别人的经营者大有人在，而且也不乏获利者。

　　跟在别人屁股后头走，其实也是赶流行的一种，尤其是有些初涉生意场的人，没有足够的经验，很难判断市场走向，学着同行的方法做，不大收银也较稳定。

　　后人半步要紧跟着同行的步子，任何生意都有周期性，慢半步可以，但如果比别人慢了一步、二步甚至三步，那情形就大不一样了，跟不上步子，失败将会紧随而来。

　　随着下岗人员的增加，开新店的人越来越多，而且大多是新手，在“后人半步”经营上要勤看紧追。笔者曾认识一个书店的老板，其人并非老手，店也经营得不错，问其奥秘，答日:“隔三差五去生意好的书店看看，人家柜台上摆什么，我就进什么；每个品种进得不多，少进勤添。”看来，这位老板虽是新手，他的经营却包含着成熟的经营之道。

　　后人半步老是跟在别人后面难免出现被动，后人半步还应有超出前者的精神，如果能超过前者，将是一个新的起点。

　　先人半步与后人半步在生意上是两种经营思路，二者并不矛盾。先人半步是研究趋势，做在别人未做之前，后人半步是研究流行，做在上升阶段。先人半步志在创立，后人半步力求完善，二者殊途同归。