从产品到顾客，再到营销精神巨弱目

   小区推广活动的执行方案需要做进一步的细化，在确保其可行性的同时需要对细节的完善做进一步的验证，并搜集小区业主的详细信息，发布企业的推广信息:

    (1)小区详细信息搜集。首先，物业管理公司对小区名称、业主姓名、联系方式、地址（老区及新区）、装修时间、户型、面积、交房日期的信息进行搜集：其次，小区物管处设留言簿搜集意向客户；再次，做好小区内意见开拓者的工作，利用其影响力搜集与散布信息；另外，可以小区摆点、小区宣传进行信息搜集。在对潜在客户进行信息搜集的同时，勿忘对老客户的信息进行整理，登门客户、电话客户和网络客户的信息预留都能够成为有价值的资源。

    (2)方案流程详细梳理。对制订的整个小区推广流程和方案进一步梳理，环节的衔接

和配合到位，如图10 -3所示。

    图10 -3细分整合式推广流程

    (3)完善执行方案细节。对目标小区的初步调研，形成小区进驻的投入产出比，明确小区的进驻方式和基本的小区进驻方案，推广方案和执行细节，确定团队人员的分工：在进一步搜集小区详细信息之后，完善小区公关、扫楼、驻点和电话营销等人员，对总目标以每人每天为单位进行分解；店面零售与小区推广进行结合，开展店面周末促销活动，制定店面针对性名肖售方案；大范围整合身边资源，明确小区内是否有已订单或已安装的老客户，以及是否有关系人在该小区入住，尽量发挥其意见开拓者的作用；确定小区内部的广告宣传和产品展示的位置，以便尽快抢占醒目的位置。