促俏三方法为新产品打开市场,赢得顾客

　　新产品促销是将新产品的信息传送给目标市场的消费者，以帮助新产品在较短的时间内用比较快的速度进入目标市场，并形成稳定的销量。但根据不同的产品、不同的时机，促销又会有不同的目的和方法：

　　创造对新产品的知觉，如它的品牌和上市时间。

　　创造对新产品在一定程度上的了解，如它的益处和使用方法。

　　改变消费者对新产品的态度，如改变消费习惯的广告。

　　激发潜在消费者采取购买行为，如告诉顾客购买新产品的地方，或者使工业用户注意接收有关信息或接受推销人员的访问。

　　给予消费者试用的机会，如展销、播放电视录像、赠送样品等。

　　传送购买后证实的信息，以便坚定购买者的信心，如播放已购者的合格反映意见，纠正不正确的使用方法。

　　这些目标可以是单一的；也可以是几个合在一起的；为目标而采用的促销方法同样可以是单一的，也可以是几个组合在一起的复式促销。

　　新产品的促销工作可以采取多种方式，广告宣传、人员推销、举办展销、赠送样品、直接邮件、新闻报道等，都是经常应用的方法。但这些方法如果直接而单纯地去采用，不但很难达到所预期的目的，还可能引来消费者的反感。

　　那么，如何用我们有限的能力和资源，让我们的新产品促销别开生面、新颖独特呢？

　　有奖征答

　　一份设计巧妙的问卷，再配上颇具吸引力的奖品，往往从观念上使一种新产品很容易地和消费者结下“姻缘”。这种促销方法尤其适合刚刚上市、知名度还比较低的新产品。

　　从谜底的来信中抽出5名“开杯乐”奖，各奖海南岛逍遥双人游。各奖“开杯乐”咖啡杯1只。

　　活动的“主角”竟是一只用来吃面的“叉子”！一只用来吃面的叉子会像什么呢？这确实能恰到好处地激起消费者的好奇心。事实说明，这次活动非常成功，它大大提高了“开杯乐”的知名度和销售量。

　　免费试用

　　免费试用广泛应用于新产品上市的过程中。由于新产品尚不为人所熟悉，消费者感觉购买大，因此要想激发其购买欲望，缩短新产品的上市周期，免费试用是一条捷径。

　　以旧换新

　　对于一些比较“耐用”的日用消费品，如家用电器、厨具等，消费者在一次购买后，可能隔很长时间才会再次购买，这些“旧商品”成了新产品上市的绊脚石。“以旧换新”可以很好地解决这一难题。