90后的「酒店生意经」，一般人还真学不会

乾坤未定，你我皆是黑马。

乾坤已定，那就扭转乾坤。

——张尧 尚客优90后业主

本期尚客优大人物的主角张尧，是一个90后。

93年的他，如今已是一家尚客优的业主了。

不仅如此，他还有健身房和二手车市场，对没错，是那种大型二手车交易市场。

01

生意那么多，为什么开酒店？

张尧，2015年毕业于Oregon state university，毕业后，他考取了四大认证的健身教练资格证。2016年起在西安做一名健身教练，从小与同龄人想法不一致的他，并不认为健身教练就是一生的追求，在他看来，未来的路，必须靠自己去走。

2018年，张尧在临汾，开了自己的健身工作室。生意可观，很快实现了财富自由和人生美好，结缘爱人，有了可爱的宝宝。

其实，对很多人来说，拥有一家健身工作室，已经是梦寐以求的事了。

但张尧并不想止步于此。

张尧家也经营了一家单体酒店，由于拆迁和合伙人终止合作。张尧想拾起父亲的生意，再开一家酒店试试。

一次偶然的机会，和老友相聚，聊起创业话题，朋友和他介绍起自己的酒店，同为90后的王先生，在山东连开了3家尚客优，一来一去，张尧决定，加盟一家尚客优！

02

爬坡很难，要好好爬

开酒店并不是想象中岁月静好的样子，几乎每件事情，都会让人头大。

张尧加盟的尚客优精选山西临汾尧都区滨河公园锣鼓大桥店，地理位置不错，周边多为机关单位，也在景区“洪桐大槐树”的必经之路上。有意思的是，这是一家开在“公园里”的尚客优。

困扰张尧的是，这家酒店并不临街。自然客流不多，开业以后爬坡期虽处于稳定上升的状态，但还是未能达到心理预期。

90后的「酒店生意经」第1条：敢找比自己还年轻的人。

面对难以稳定的出租率，张尧找了一个95年的店长。年轻人在交流上同频，在想法上一致，很快2人碰撞出新的思路——流量是无限的。

他们在维持地推的工作下，投入到直播、视频等内容营销的渠道，如抖音、大众点评、快手等时下热门的APP，固定在某一时段更新酒店相关内容，如住酒店的小知识、冬季出游必备指南......一段时间以来，不少周边客户看到视频，口口相传，住店的人多了起来。

“后期，我打算持续输出高质量的内容，开酒店不能像以前一样等着客人上门，我要走在前面，流量就是我的「临街」店招。”

90后的「酒店生意经」第2条：成为一个细节控。

张尧说，“想挣钱是肯定的，所以我对细节的要求很高，酒店的客房卫生、清洁工作、服务态度，爬坡期我都会全程把控，每一个细节都是标准的体现。”

举个简单的例子，张尧的这家尚客优精选酒店，可以随时随地喝茶。在大堂，办理入住的适合，可以喝茶；在客房，归置好行李物品，也能细细品味茶香。

“我觉得，茶很好。为什么选择茶，因为健康，有比茶更健康的饮品么？好像没有。茶的香气，一定会成为住客对这家酒店的记忆点。”

“我喜欢茶的先苦后甜，像人生必经的历炼。”

90后的「酒店生意经」第3条：做新鲜的事情。

新鲜，体现在2个小地方：首先是每周一日不工作，家庭时光是人生中美好的时光，每周六是张尧固定的休息日，带娃出游、家庭聚会，成为这一天的所有“工作任务”。他说，“也许每周6天的工作，就是为了这1天的轻松，我不希望我的孩子将来认为自己的童年时光里，爸爸总是在忙碌。”

其次，张尧把健身工作室，搬进了酒店。自律，是自由的首步，出差在外也好，周边上班族也罢，大家都会希望健身的习惯能不被打断。

张尧认为，“我的不少健身学员得知我在这里开了酒店，也会来入住，甚至成为了常客，有时候下班晚了过来健身，直接睡一觉再去上班。我想这也许会成为未来年轻人「短租健身酒店」的一种浪潮吧。”

03

再加盟酒店，还选尚客优

谈到度过爬坡期后的打算，张尧笑着和我们说，打算完全放手交给店长，自己去寻找下一家适合尚客优的物业。

也许，能在即将而立之年拥有多产业的人是少数，但是人生的厚度，要靠自己去赚取。

从张尧的身上，我们看到了90后的敢想敢做，人在迈出首步的时候，就会知道下一步该怎么走。

截至目前为止，尚客优精选山西临汾尧都区滨河公园锣鼓大桥店出租率已突破92%，Revpar131.51，相信在张尧的带领下，该门店会越来越好！