POP广告是店铺赢得竞争优势的利器

　　店面广告简称POP，是指在购买场所，店铺周围、人口、内部以及有商品的地方设置的广告。店铺的招牌、名称、门面装潢、橱窗布置、店内装饰、商品陈列等，都属于店而广告的范畴。

　　实践说明，店面广告是零售企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的利器。在设计店面广告时，应从以下几个方面进行把握：

　　突出店面广告的作用

　　(1)合理安排空间，促进购买行为

　　广告策划者可以充分利用销售地点的过道、货架、墙壁、橱窗、天花板、展示台等空间进行广告宣传，为店铺赢得销售地点的空间优势。一定规模的广告宣传，可以调动人们的情绪，促使顾客迅速决定购买。

　　(2)打造个性形象

　　店铺经营者可以将本店的名称、标志、标准字、标准色、形象图案、宣传标语、口号和吉祥物等印在店面广告上，以塑造富有特色的店铺形象。当顾客接触到这些图案时，就会立刻明白它们代表哪家店铺，并且知道这家店铺经营什么商品。

　　(3)适时进行促销

　　店面广告可以配合不同季节以及节假日展开促销活动，营造节的气氛，这些活动可以收到意想不到的效果。

　　(4)适当传达商品信息

　　一般的店铺通常店员来宣传商品信息，但这个办法已有太多商家采用，因此，利用店面进行宣传则更能体现店铺个性。推销商品的店面广告常以各种形式张贴在销售地点的墙壁上，或者悬挂在天花板下，传达广告商品的信息，刻画商品的个性。它们不会轻易擅离自己的岗位，因此被誉为“无声的店员”、“忠诚的店员”。

　　(5)激发顾客的购买欲

　　当顾客经过商品销售地点时，五颜六色的店面广告会使他们放慢脚步，在欣赏各种张贴画、彩带之后，他们会不经意地对这种商品产生联想，这就是初次的购买冲动。当购买冲动积累到一定强度时，就会产生购买行为。

　　(6)唤起顾客的潜意识

　　广告策划者可以利用各种媒体给顾客传达店铺的形象或经营特点。人们走人店铺时，面对众多的品类，往往不知道购买哪种商品，而张贴、悬挂在销售地点的有新颖的图案、绚丽的色彩、别致的造型的店面广告则可以提醒顾客，唤起他们对不同品牌、产地、档次的商品的潜在意识，使他们根据自己的偏好选购商品。

　　(7)传输信息多样化

　　店铺的货架上、橱窗里、墙壁上、：天花板下、楼梯口处等的广告可以将新上市的商品全面地向顾客展示，使他们了解产品的内容、价格以及售后服务等方面的信息。

　　店面广告设计原则

　　对店面广告设计的要求就是独特。无论是采用陈列还是发放的形式，都必须新颖独特，要能激起消费者的购买欲望。具体来说，广告策划者在设计POP时，必须遵循以下两个原则：

　　(1)设计造型简练、醒目

　　POP要想在琳琅满目的商品中引起人们的注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象。

　　(2)重视摆放设计

　　POP的运用必须注意要和摆放设计相协调，两者要配合起来才能充分发挥POP的作用。