折扣促销又出新玩法,店主不学就OUT了

　　折扣促销策略就是用降低定价或打折等方法来争取顾客购买的一种售货方式。即经营者降低标价、减收货款、加赠商品等给顾客施小惠的办法，鼓励顾客购买。

　　折扣定价花样繁多，常有现金折扣、数量折扣、季节折扣、节日折扣等等。现金折扣，就是为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。数量折扣，就是对购买商品达到一定数量的顾客给予一定的折扣优惠，购买数量越多，给予的折扣越大。其他像季节折扣、节日折扣，则是根据季节和节日变化而实行的折扣策略。

　　折扣策略，通常可以促进商品的销售。例如，日本东京银座“美佳”西服店，为了销售商品采用了一种折扣销售方法，结果大获成功。其具体方法是这样的：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折的销售天数及具体日期，说明打折方法：优先天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，依此类推，到第十五、十六天打一折3这种销售方法的实践结果是：优先、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客像洪水般地涌向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品就早已售完。

　　这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住了顾客的购买心理，地运用了折扣售货方法。人们当然希望买质量好又便宜的货，很好能买到按二折、一折价格出售的货，但谁又能提高/增加你想买时还有货呢？于是就出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，几天买不到者惋惜的情景。

　　国外的一些报刊上，也经常报道某某商品大减价或大拍卖的消息。例如：一次，在奥地利维也纳的一份报刊上，刊登一则折椅大拍卖的消息，每把折椅降价50%，而且买三送一，三天内售完为止。拍卖的原因是这种折椅生产比较多，开始时销路很好，但后来市场饱和了，就滞销了，而且又生产出了新的型号，这种折椅就造成了大量积压。那么，降价这么多，又买三送一，会不会争取降低损失呢？其实用不着担心，因为大部分商品都已经销售出去了，成本早就赚回来了。至于买三送一，也只是一种推销艺术，羊毛到底还是出在羊身上。如果不这样处理，放在仓库里，还要付出较高的库存费用，岂不是得不偿失？