要想店铺更,促销策略就得技高一筹

　　竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为如果跟进是找死的话，不跟进更是等死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。

　　那么，在这场你死我活、腥风血雨的战争中，面对竞争对手花样繁多的促销，企业又该如何变被动为主动呢？

　　全球较好的营销战略家杰克·特劳特认为：“营销就是一场战争。”竞争对手进行促销时，我们应该早有心理准备，并且非常坦然地接受这个事实，同时应比对手采取更好的促销策略。

　　这一促销策略在这里可以归结为：先作好促销对策的定位，再采取更高（更高的利益吸引）、更快（更快的行动跟进）、更强（更强的执行能力）的促销对策。

　　这“三更”策略（或“三更”策略之一），打一场痛痛快快的促销之战。

　　定位

　　与竞争对手比促销，想后来居上、后发制人，那就必须找到对手的软肋，定准自己的目标和位置。

　　找到市场真正需要的促销方式、促销政策，从而自己后发的促销行为抢占在消费者中的位置，或比对手的定位更醒目、更有吸引力。

　　找对手的空当打，这样不但能找到自己专属的位置，还能将对手的定位打倒、打偏。比如对手做大包装，我们就做小包装，并给渠道或消费者更大的震撼。

　　更高的利益吸引

　　产品要进行促销，就是在认同产品的价值之外，还要在短时间之内让渠道成员、消费者得到或者感受到更高的价值，毕竟，渠道各层级、消费者都是让产品增长的成员，只有他们得利，促销产品才能真正流通。

　　但这里的更高利益不只是停留在表面的利益，也不能只用“以其人之道还治其人之身”来解决问题。为避免恶性的竞争，不妨在促销策略上多下些工夫。

　　更快的行动出击

　　在市场变化如此之快、消费者需求随时都可得到满足的时代，速度可以决定一项策划周密的促销活动的成败。当促销产品已经占据了渠道经销商的仓库，消费者已经参与并加入某项促销活动时，新的促销对他们来说已经没有了兴趣。

　　当然，即便要采取比较快的速度来抢占促销这个市场，也不是不讲策略、不讲方法地盲目跟进。赌气、赌市场、赌企业命运的促销，将使其成为促销的后来受害者。

　　更强的执行能力

　　很多企业在作促销时失败的一个重要原因就是促销政策执行不彻底，促销资源被截留，促销用品没有用到该用的地方，促销没有执行到该执行的地方或层级。

　　有时候，企业领导以为业务一线正在如火如荼地进行促销，可事先花重金印制的大量促销海报可能一张也没贴出去。

　　有时候，本来要一天通达所有经销商、所有终端的信息，却拖了近半个月。

　　有时候，该在一周内将促销合同、促销堆头签订回来，但促销期都快过去了，还没签回来，还说确实有困难。

　　要知道：计划达成=5%的计划+95%的执行。

　　要想在竞争对手作促销时取胜，除了在5%的计划中可能强于对手外，更重要的是要在这95%的成功几率上下工夫。而我们往往将其本末倒置了！