做生意,收银的获得必须是合理的

　　做生意，必须获得合理的收银。

　　大家都知道争取降低损失的生意不能做，店铺生意还更进一步，没有合理收银的生意也不能做。所谓合理收银是指除了不争取降低损失之外，还必须赚到一定水平的收银。

　　店铺生意中，通常有一定量的存货。现代市场已经是典型的买方市场，特定商品的生命周期越来越短，“囤积居奇”只能是自杀！过季存货的价值随着时间的推移，只能是越来越低，店铺生意的收银必须分担存货的损失。

　　店铺生意如果赚了一些存货，应当是失败的生意。

　　做生意只有以顾客为出发点，才能让顾客买到他所需要的东西。

　　顾客的价值观念，不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼。我们应该设法去了解顾客的需要，然后去满足他。

　　经营店铺，必须把自己当做是替顾客采购商品，这样才能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的优先步。

　　店铺采购商品是“为卖而买”，不是自己消费。

　　刚面提到，必须了解顾客的需要。如何做到这点呢？很好的办法当然是倾听顾客的意见了。

　　经营事业，要顺应自然，集思广益，然后再去做该做的事。

　　如果只顾推销商品，而听不进顾客的意见，就不会受到大众的欢迎。在经营过程中，只要以谦虚的态度，去倾听顾客的看法，并能持之以恒，生意必定会日益兴隆。