三方面分析预选行业的“钱”景

    开店有客户是商人的优先目的，也是很多人从事代理商这一行业的直接目的，所以，在选择代理行业时，一定要选择一个充满“钱”景的代理行业。

    代理商在收集到足够的预选行业的相关信息后，就要对即将涉足的行业作仔细的调查和分析，只有这样才能作出比较理性的选择，以免“入错行”。

  &nb sp; 1．考察预选行业的发展前景

    预选行业的市场发展前景、市场发展现状、市场空间、竞争对手的状况、市场预期出现的状况等因素，都需要代理商去慎重调查。只有掌握了这些信息，并看到行业的发展前景，才能考虑是否选择这个行业，进而考虑是否进入这个行业。

    如果一个行业因拥有运作规范、数量庞大的分销网络而呈现过度竞争状态，就属于夕阳行业。夕阳行业对初入此行的代理商而言，是个非常危险的行业，应慎重考虑是否进入。

    同时，千万不要被一些以新、奇、趣、怪等为特色的产品或服务所迷惑，尽管这类业务的初期市场销售颇为诱人，但此类行业的持续性很短，代理商的销售业绩很容易随着该产品或服务短暂的生命周期而昙花一现。

    代理商可以从以下两方面考察预选行业的发展前景:分析它的服务对象是谁。要弄清该行业的服务对象是大多数人，还是少数人。代理商应该选择服务对象较为广泛的行业作预选行业，只有这样其行业前景才会更广阔。

衡量该行业生命周期的长短。任何行业的产品和服务都包括引进、成长、饱和、衰退四个阶段。创业者要清楚地认识到预选行业在市场上是处于上升时期还是衰退时期，其销售额的增长是暂时性的还是时间久性的。

2．考察预选行业的发展密度

    任何厂家都需要对市场运作进行规范，在哪里发展多少家一级代理、多少家二级代理都要有当地的市场计划。如果代理商所钟情的行业在本地已有代理或分销渠道已经很完善、很全面，就应该选择放弃。

另外，代理商还要对预选行业在本地区的经营概况有非常清醒的认识，要知道此行业在本地区是否扩展得太多、太快，是达到了饱和还是方兴未艾，这些都需要仔细研究。

代理商如果选择了一个在本地发展已达到饱和的行业，就会造成同行业的恶性竞争，对其将来的经营是十分不利的。

    3．考察意向行业是否适合自己

    正所谓：“三十六行，行行出状元。”任何一个行业都有人做得很成功、很出色，但也未必人人都能成功。代理商在选择某一行业之前有必要衡量一下自己，问问自己是否能够达到所选行业的要求：

    自己是否具备进入这个行业的资金实力，是否有相应的人员储备？

    自己是否有一定的相关从业管理经验，是否有相应的社会关系背景？

    自己是否能在这一行业找到开拓和发展个人能力的合适空间？

    自己是否能从这一行业的经营工作中获得成就感，而不仅仅是金钱上的满足？

    总之，适合自己的行业必须是自己感兴趣的行业，切记不要忽视自己的兴趣，而只顾选择热门行业。因为没有兴趣，就没有动力，就会缺乏克服困难的勇气和毅力，厌烦情绪就会不可避免地产生，后来使经营难以取得成功。

    另外，有些行业是需要具备一定的专业知识的，若创业者以前没有接受过这方面的专门培训，很好不要去冒险。