教你正确的赠品促销法

　　商业心理学表明，在消费者购物或消费时，心理上容易接受意外的收获，即使它一无用处，消费者还是会带着“赚”了的感觉，满意而归的，因为，即使不送赠品，该买的东西或消费一样得买或消费。

　　买空调赠微波炉、买西服送品牌衬衣、吃炸鸡店送玩具……时下随处可见的随购赠礼法正是利用这种心理来促销的，并且这种方法比采用竞相降价推销要高明得多，特别是当消费者熟悉了商店积压而采用打折宣传手法后，随购赠礼比降价更让消费者感到可信。

　　在日本横滨，有家像汉堡店快餐一样成功的日本料理店，名字叫“有马食堂”。这家餐馆的外表并不华丽高雅，内部装修也很朴素，供应的菜品也是日本的大众菜。它为何取得了成功呢？原来“有马食堂”也是以馈赠的形式招徕顾客的。其做法是：当有顾客带小孩来用餐时，服务员便会热情地给顾客送上一条绘有动物图案的纸制围裙。事实上，这种纸围裙值不了多少钱，也就2美分。它之所以受顾客欢迎，在于这种围裙是由该店的“画家”当场画上各种精美图案，而且图案多是小朋友喜欢的小动物。小孩子在吃饭时，围上这样的小围裙，吃得自然十分开心，并且十分卫生。吃完饭，围裙可带回家。同时，因为围裙是手绘的、多种多样的图案，小孩子大多希望多获得几条？这样，便常会央求父母带他们再来用餐。如此，“有马食堂”怎能不顾客盈门、生意兴隆呢？这就是高明促销策略的，
　　它给我们的启示是除了上乘的质量，还要在促销上下工夫。

　　需要提醒的是，随购赠品要防止千篇一律，不同的商品应该采用不同的方法和不断变化的小礼品，使顾客有新的感觉和意外的惊喜，这样他们才会常来常新、对你的店铺产生忠诚感。

　　话又说回来了，随着人们消费意识的提高，赠品并不是都那么容易能打动现代消费者了。绝大多数顾客对购物送赠品都抱着无所谓的态度。现在的消费者跟以前相比要理智得多，对有没有赠品并不会多加考虑，只要是物有所值和东西，没有赠品他们会照样消费，反而有时有赠品的东西卖得不一定就好。

　　针对这一新情况，这就要求我们赠品要好，而作为主体的商品要更好，不管是商品或赠品，都要物有所值。

　　免费赠送活动确实是促销的一种手段，其达到的效果优于其他一些促销手段。但必须注意的是，免费赠送活动需要组织得当、周密，否则会出现人财两空的局面。一般来说，成功的商品促销活动应从扩大知名度、信任度和美誉度这三个层次推进。因此，要协调好各方面的工作，要把活动走势牢牢掌握在自己手中，以下几点是应该引起注意与重视的：    ．

　　首先，要明确受赠对象与范围。也只有这样，促销活动才是积极而的，那样逢人便送、见人就给，固然能造成一时的轰动效应，但不分青红皂白、不分对象的“大轰炸”，常常是钱花不到点子上，因为受赠者中极少是你产品现在或将来的用户。

　　其次，免费赠送活动要与社会公益活动恰当地结合起来，这样往往会收到较好的社会效益和经济效益。

　　此外，对于日常用品等小商品，不妨采用小包装免费送上门的试用形式，这样也会收到较好的促销效果的。